工作复盘报告范文 第1篇
很庆幸能有一个机会到__实习，我清楚地知道能有这次实习是非常不容易的。虽然只有三天，但我也会充分利用好。对会计有点了解的人就会想三天这么短能学到什么啊，但我却觉得可以的，这三天里能让你学到对基本业务的处理，对会计的核算过程有个总体的概念框架，大概了解做全盘帐时所包括的环节。以下是我三天里具体的实习情况：
第一天，主要是练习写数金额和中文大写和看公司以前的凭证和账簿。书本上对会计的金额数作了严格的要求，单单写得清晰是不够的，还必须书写规范，做到不容易被更改。写数和中文大写虽然看似简单，但也要细心认真，不要小看。练习好数后就开始看看别人是怎样填写会计凭证、粘贴原始凭证和登记账簿的。这些虽然在学校的模拟课上都有做过，但跟真实的记账是有不同之处的，有些科目和处理程序是不同的，这些是可以灵活处理，体现会计原则的相关性。看懂了那些记账凭证后就自己尝试对账，因为发生的费用比较多，所以我认真地算了几遍，算出来心里就踏实了，明白到原来是这回事。
第二天，主要对账——记账凭证和科目汇总表之间的核对、科目汇总表和各种账簿之间的核对。一开始核对时觉得有点懵，不太懂数据的来龙去脉。后来静下心来，耐心地看了几遍，不懂的就请教__会计、__或__，用心地把账都对上了。为了保证准确性，我细心地核对了几遍，才把它真正弄懂了。
第三天，主要是学习一些会计的知识点和如何编制报表。跟__会计的聊天中认识到把书本上了理论知识真正地灵活地运用到实际工作中是很重要的，学好会计需要漫长的时间，且要“三心(耐心、细心、专心)一意”。而且更正了一直的错误认识：做会计的不是有经验就不用什么职称了。正如郑会计所说：没有理论知识，如何能指导实践!最后学习如何编制报表，本来以为会很复杂，听了平姐简单的解说，再慢慢地认真看了几遍那些报表，发觉不是很难，知道了那些数据是如何得出。现在学习的只是简单的数据，或许实际工作时会遇上很多问题，这有待往后去认真体会。
时间一眨眼就过去了，回想起来，认识到自己的会计知识有待提高，且更重要的是要积累多点会计经验。最后，我要感谢__会计、__和__，谢谢您们的帮助和教导!且提供了一个和谐的工作氛围，因为在办公室里，你们都很友善。
工作复盘报告范文 第2篇
《复盘》一书中提到了复盘的三个层面，一个是信息层面，一个是思维层面，一个是假设层面。从我个人而言，我觉得三个层面都非常重要，但最有感触的是有关假设层面的叙述。举个例子，我们在马路上看到一个老人倒在了路上，有些人选择置之不理，有些人选择的是伸手相助，对于前者，他的一个可能的心里假设就是如果我去扶这个老人，可能我会被讹诈。对于后者，他的一个可能的心里假设是如果我不去扶这个老人，这位老人可能因而遭受更大的伤害。正因为两个人内心不同的假设，才导致了两种不同的选择。
那我们在复盘时，其实很重要的是要回顾自己当时做决定时的假设，有的时候，恰恰是我们最容易忽略的假设才导致了我们最终的失败。假设世界是美好的，你会觉得任何人都值得信赖，你的一切选择将是简单的，直接的；假设世界是肮脏的，你会处处防备，你的一切选择都会偏向保守，复杂。其实，我们的假设就是我们的世界观。复盘过程中，对假设层面的复盘其实就是对世界观的挑战。 把理论运用到实际工作中，还要注意以下几点：
首先要知道团队强弱项，合理分工。复盘，到底在复什么？其实就是人和事，两者缺一不可。每个人都有自己的强弱项，如果分工合理，长板效应会更突显。反之，短板效应的危害也是有目共睹的。复盘追求的第二层次的目标，在于了解团队中的每个人，实现合理分工，最终的目标，不是彼此牵制，而是彼此融合和互促。
其次是知己知彼，磨练内心。复盘一件事情的来龙去脉，跟下一盘棋一样，都是彼此在斗智斗勇。过程中对自己心理上的成长和锤炼，是复盘第三层次的目标，也是个人和团队在这其中获得的最大收获。
最后是知道如何能更好，胜在细节。在全盘当中，存在着各个细微的环节，这些环节环环相扣，最终导致了结果。所以复盘的过程，也是将细节重新暴晒的过程。知道了哪些地方有可能更好，才能在下一次实践中迭代和升级。
古人云；前事不忘后事之师，亦所谓：吃一堑长一智。复盘不同于传统的总结，因为复盘当中有个重要的动作就是推演。通过推演，我们可以还原当时事情发生的整个情景，仔细推敲事情发生的每一步，从中找出哪里好，哪里不好，为什么好，为什么不好。复盘的意义，无论对于各人的学习与成长，还是对于团队与组织能力的提升，都具有重要的价值与意义。所以，无论多忙，我们都要学会停下脚步，思考一番，且学且思且行。
在生活和工作中有自己要做的事，而且还觉得这样的生活和工作很有好处。生活就会快乐就会觉得时间过的快，使自己的生活过的充实。
这一星期是我到我们金实的第一个星期，我认识了新的同事，这周我学到不一样的东西了，在领导和同事的指导和要求下更加理解了。对自己的工作流程也清楚了不少，用心的去询问了不懂的问题，主动的去学习了个方面知识。
这周在领导的要求下，我认真的去完成了我的工作，帮忙了同事他们非专业上的事情，我对我的这份工作充满了激情，我要把我手头上面的工作尽量做到完美化，让领导满意。还做了一些新员工入职方面的流程，加强了招聘方面的知识，制作了工作上需要的一些资料，档案等。
在业余的时间，我主动安排合理的时间去学习更多的专业知识，最近我把公司的资料整理了下，这样自己更容易跟上其他同事的步伐，加速融入的大家庭。
本周问题：
1，加强努力去学习，强化专业知识。
2，务必认真对待每件事，把工作做到最好。
下周计划：
1，多多熟悉公司环境
2，主动和同事进行交流
3，合理的安排自己的工作计划和生活计划
4，持续良好的心态，持续一颗乐观的情绪去工作。
我结束了一周的工作，回顾这过去的一周里，我是在工作上也认认真真的去把自己该做的事情都是完成了，同时下一周也是要来临了，我也是要把这周的工作总结一下，同时对下周的工作做好计划。
一、本周总结
这一周的工作，我主要负责的事项都做完了，现在回顾，的确不容易，这一周要做的事情又多又急，原计划里要做的事情还加上领导临时安排的工作可以说把这一周挤得满满当当的，但既然事情来了，那么就是要做的，虽然说每天都是加班加点的去做一些，但是我也不抱怨，毕竟我参加工作时间也是不长，而且也是需要更多的工作来锻炼自己，让自己获得更多的工作经验，一周的时间，事情做得效果也是不错了，我也是没有犯什么错误，在忙碌的工作当中，我感觉到自己的成长，以前不会做，或者做得慢的一些事情，现在也是做得更快了，而是这份压力也是转化为我的动力，让我能更高效的去把事情做好。而且我也是不觉得事情多就不好，虽然说事情少谁也高兴，但是一周那么长的时间，做得事情少了，也是会让人颓废，养成懒惰的习惯，只有勤奋起来，才能在能力上有更多的收获。
二、下周计划
新的一周，也有新的工作要做，同时这周也是公司组织了我们参加一场为期两天的培训，所以虽然工作的时间少了，其实要做的事情安排在剩余的日子了也是和本周一样很紧凑，我也是要把工作给安排好，争取在培训前把工作给圆满的完成，并且不能出现错误。对于培训，我也是要认真的去对待，工作的忙碌让我平时没有什么时间来学习，虽然工作能锻炼人，但是静下来看看别人做的事情，别人的想法，也是有收获的。特别是这次的培训是请了行业非常优秀的老师来给我们讲课，我也是要对培训讲课的知识先进行预习，了解更多一些，这样在听课的时候也是能听得更深入，了解清楚老师讲的究竟是哪些，而不是茫然的去培训，那样的话，自己收获的也不是很多。
我岗位的工作对于我来说，并不是特别的难做，但是要想要做好的话，我还需要付出更多的努力和经历更多的事，才能做得更加的好，在今后的日子里，我也是要不断的去总结，计划，才能对自己的工作有更多的了解，熟悉，让自己的工作能力变得更强。
又是到了月底，很多人又要开始写月工作总结了。如何写出好的工作总结是很多人头疼的问题，这里为您整理出一些月工作总结的写作技巧，希望对您有所帮助。
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。月工作总结怎么写，月工作总结应该包含以下内容：
（一）基本情况。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么*质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量
工作复盘报告范文 第3篇
在打赢新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战中，区宣传舆情组按照区委统一部署，全面动员，全面部署，全面发声，营造了“坚定信心、同舟共济、众志成城、科学防治”的浓厚氛围。
1、全面发动兴热潮。
连日来，区委常委、宣传部部长、疫情处置工作指挥部副总指挥X主持召开宣传舆情组专题会议，对做好宣传舆情工作再安排、再部署，并到所包街道X街道实地督导，提出明确要求。特别是对做好宣传舆情工作，要求坚持传统媒体和新媒体相结合，做好防疫常识的宣传引导；加大正面宣传力度，做好恐慌心理的消除引导；营造不信谣、不传谣社会氛围，做好防传谣、信谣的教育引导；积极发动广大群众，做好全面参与防控的引导；引导群众树立正确的就医、购物观念，维护良好社会秩序。各镇街、部门加大宣传力度，利用基层组织微信群、“村村响”应急广播等，及时将权威信息传达到群众手中，建立了区、镇街、村居三级宣传体系，在全区兴起了群防群控的宣传热潮。
2、新闻宣传领方向。
一是外宣展示成效。加强与上级媒体沟通，通过新华网、凤凰网、大众日报客户端、X等媒体，及时报道全区各级各部门防控疫情的做法成效X多条，引导了舆论，鼓舞了士气。
二是内宣把准导向。组织区新闻中心、广播电视台及其新媒体围绕新型冠状病毒科普知识、应知应会、疫情防控、众志成城抗击疫情等方面，精心制作图文并茂、影音俱全的宣传内容数百条，把区委部署、基层经验、爱心行动、食用野生动物风险提示等声音第一时间传播出去。XX广播电视台邀请疾控中心、中医院专家走进直播间，在XXTV1、FMxxx、网络直播平台全媒体同步直播，扩大了覆盖面，增强了传播力。
三是舆情严格管控。实施公安分局网监大队和区网络舆情中心两手抓、两手硬，加强舆情监控，正本清源、防微杜渐，及时辟谣、及时发声，目前，公安分局网监大队通过巡查微博、XX人论坛、大XXAPP，微信公众号等媒介，共发现相关信息XX余条。其中涉及XX的信息共XX余条，有关肺炎的信息XX条。暂未巡查发现网上煽动性、行动性和攻击党委政府的负面信息。区网络舆情中心共筛查信息XX余条，涉及疫情的两办值班已督办，相关信息已回复，累计报区委值班督办XX条。网上目前无煽动性信息，无谣言，提高了疫情防控的科学性和有效性，凝聚起了众志成城、攻坚克难的强大正能量。
3、社会宣传聚能量。
一是着眼广覆盖，增强传播力。根据不同群众接受信息的多样化需求，实行分众化、对象化传播，发放、张贴《致广大市民朋友的一封信》、倡议书XX万多份，悬挂横幅XX多条，设置检查督导牌、宣传版面XX多个，扩大了覆盖面，提高了知晓率。发挥“村村响”应急广播作用，每天循环播放《一封信》《倡议书》等内容X次。二是立足快公开，增强公信力。每天通过电视、广播、“村村响”应急广播、新媒体等平台发布《关于加强新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的公告》，目前，已发布X期，通报了全区疫情防控情况，消除了群众恐慌，维护了社会稳定。三是围绕少聚集，增强引导力。及时发布公交、客车停运、景区关闭、公共场馆闭馆等信息，转播国新办以及我省新闻发布会；发布《关于简办婚丧嫁娶等活动的倡议书》《致全区网民的倡议书》，引导广大群众以实际行动为抗击疫情贡献力量。
4、文艺宣传奏强音。
以“文艺六百工程”为载体，让文艺作品在疫情防控中传递温暖、奏响强音。《背影》《勇者之歌》《最美的逆行》《中国脊梁》等一批有温度、接地气的文学曲艺作品，让人们看到美好、看到希望、看到胜利就在前方。
存在问题：
一是新闻记者采访防护设备不足，如医用酒精、消毒液、紫外线消毒灯等紧缺，记者及设备消毒物资储备不足。
二是无线应急广播存在人为断电现象，广电台维修人员少，不能迅速巡查维修。
下一步，将充分发挥职能作用，加大宣传力度，引导社会舆论，营造“众志成城、群防群控”的浓厚氛围。
一是及时发布权威信息。通过电视、广播、网络、新媒体平台等及时转播上级新闻发布会等，做好我区疫情防控工作公告发布，将权威信息通过各种渠道向下传导，确保全覆盖，无死角。
工作复盘报告范文 第4篇
YOUR LOGO About Us Product Contact目录 /CONTENTS01用户情况02活动情况03用户规模04工作计划
YOUR LOGO About Us Product Contact用户情况请在此处添加文本，用于对主标题的概括性描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳
用户情况 About Us Product Contact序号 群体画像 调研内容 对应项目 备注01 添加内容 添加内容 添加内容 添加内容02 添加内容 添加内容 添加内容 添加内容03 添加内容 添加内容 添加内容 添加内容04 添加内容 添加内容 添加内容 添加内容请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。01请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。02请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。03请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。04
用户情况 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
用户情况 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述W添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述T T
YOUR LOGO About Us Product Contact活动情况请在此处添加文本，用于对主标题的概括性描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳
活动情况 About Us Product Contact请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
活动情况 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
活动情况 About Us Product Contact请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
YOUR LOGO About Us Product Contact用户规模请在此处添加文本，用于对主标题的概括性描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳
用户规模 About Us Product ContactXX%XX%XX%XX%请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
用户规模 About Us Product Contact0201添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。0304添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
YOUR LOGO About Us Product Contact工作计划请在此处添加文本，用于对主标题的概括性描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳
工作计划 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
工作计划 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述
工作计划 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
感谢您的观看New media operation checking summary report企 业 通 用 | 运 营 复 盘 | 数 据 总 结汇报人：ＸＸＸYOUR LOGO About Us Product Contact
工作复盘报告范文 第5篇
复盘报告 复盘报告 一、项目回顾 1. 项目简介 2. 项目各个重要节点 3. 销售或营销状况 二、问题及策略（线上线下）
1. 问题 2. 策略 三、操盘推广思路总结 1. 推盘节奏 2. 主要节点 3. 具体推广活动 四、客户分析 1. 来访区域分析 2. 成交区域分析 3. 居住区域分析 4. 工作区域分析 五、销售情况 1. 营销渠道 2. 媒介选择 3. 销售业绩总结
六、来年展望 1. 价格涨幅 2. 营销渠道投放建议 篇二：活动总结复盘模板 篇三：复盘总结过去销售数据 中国的农历新年还要持续几天，相信绝大部分店铺，已告别温馨的团聚，回到寂寞的守店中。中国的农历新年还要持续几天，相信绝大部分店铺，已告别温馨的团聚，回到寂寞的守店中。
对我们零售小店来说，一年里最旺的季节已过，接下来我们该如何来总结过去呢？如何学习过去呢？对我们零售小店来说，一年里最旺的季节已过，接下来我们该如何来总结过去呢？如何学习过去呢？ 此时恰是比较淡的季节，我们应该对这一年里的经营状况进行一下复盘，复盘这一年里面的各种经营数据，作为新的一年改变，提升店铺经营管理的基础及方向。此时恰是比较淡的季节，我们应该对这一年里的经营状况进行一下复盘，复盘这一年里面的各种经营数据，作为新的一年改变，提升店铺经营管理的基础及方向。
1，畅销产品类别。（何品种好卖），畅销产品类别。（何品种好卖）
2，客单价。（各品种的平均售出单价是多少？），客单价。（各品种的平均售出单价是多少？）
3，春季同夏季，夏季同秋季，秋季同冬季的转换时间是什么时候？，春季同夏季，夏季同秋季，秋季同冬季的转换时间是什么时候？ 4，顾客需要而店铺缺少的品种是什么？，顾客需要而店铺缺少的品种是什么？ 5 ，各种活动的时间？活动的效果？ 6 ，将客户划分为重点客户，一般客
户和潜在客户。
7，各客户的购买时间？购买尺码？购买金额？购买品种？（作为新一年的精准服务信息），各客户的购买时间？购买尺码？购买金额？购买品种？（作为新一年的精准服务信息）
8 ，月销售 9，每批次货品的销售周转率以及库存？，每批次货品的销售周转率以及库存？ 10 ，每个季节的实际销售和库存？ 以上各项总结，复盘为我们新的一年经营中提供了以上各项总结，复盘为我们新的一年经营中提供了 1 ，季度上货的数量。
2，如何精准的为客户提供，什么样的产品，价格等。，如何精准的为客户提供，什么样的产品，价格等。
3 ，需调整的产品风格。
4，季度进货的重点产品风格，品种类别和价位区间。，季度进货的重点产品风格，品种类别和价位区间。
5 ，每季度何时上货。
6 ，需增加的品种。
7，活动的有效时间和价位以及组织什么样的活动。，活动的有效时间和价位以及组织什么样的活动。
，每次应进多少货品。
9，平时的销售价格和活动是的销售价格。，平时的销售价格和活动是的销售价格。
祝愿我们通过以上总结，改变，迎接美好的祝愿我们通过以上总结，改变，迎接美好的 2016.
工作复盘报告范文 第6篇
一、疏导—班会
疫情防控易疏不易堵，让学生意识到，疫情防控不仅是学校的事情，更是自己的事情，获得学生的认同，更有利于疫情防控工作的开展。以班会课为载体，我从以下三个方面来开展。
1.分析形势
通过新闻图片、视频等形式向同学们展示国内、国际疫情动态，让学生了解疫情形势的严峻，以此来提高学生警惕性。
2.学校工作
向学生讲述学校为学生疫情防控做出的工作，例如餐厅打饭的困难;为了让学生洗上热水澡，克服一切困难解决热水器问题等，以此来获得学生对学校的认同感，有助于学校疫情工作的开展。
3.切身利益
对于高三学生，时间就是金钱，时间就是生命，在此期间不敢有任何的耽搁，以学生感冒发热为例，一次发热回家至少两天，甚至更多。刚好班里有这样的例子，发热回家了五天，这样一来，就会引起学生重视，做到规范通风。
二、观察—细心
1.观察学生是否规范佩戴口罩，哪些同学经常不戴口罩;观察学生如厕，就餐是否按要求排队，是否规范通风，根据观察情况进行适当提醒。
2.观察学生开学以来在疫情防控上的态度变化，及时关注，在学生有所松懈放松时，进行再教育和强化教育。
三、落实—耐心
疫情防控工作关键在于规范要求，而重点在于落实。应针对学生出现的不同问题，挖掘问题背后的原因，采取不同的措施。
1.做好记录，认真研究
对于学生出现的问题做好认真记录，哪些问题是学生容易出现的，哪些问题只有个别学生出现。分析不同问题出现的原因，以便根据不同的问题、不同的学生，采取相应的措施。
2.因人因事，措施得当
疫情防控重于泰山，任何时候都不能疏忽。但在进行疫情防控的同时，还要注重关注学生的心理健康和学习状况，尤其是高三学生，因此在采取相应措施的时候一定要慎之又慎。我的做法有：
出其不意。在自习课上认真观察学生佩戴口罩的情况，以列为单位，记录每列佩戴不规范的学生人数，并在当堂下课时公布，这样既能让学生感到班主任的重视，又能在无形之中形成学生之间的竞争;
重点提醒。对于经常不佩戴口罩的同学，私下里单独提醒教育;
以学代罚。对于佩戴口罩不规范的学生，不按要求排队的学生。记录下来，在课堂上或者自习课上以提问背书的形式进行处罚，既有助于学生学习又能以此来促进学生规范佩戴口罩，按要求进行排队;
借助外力。对于采用以上方法均无效的学生，借助政教处来处理。当然，目前没有一般的方法已经够用。
一切都在发展变化，那么应对学生的措施也应不断转变，对于学生工作并不能做到“一招鲜，吃遍天”，要因人因时因事而已。
四、坚持—恒心
疫情防控并不是一朝一夕之事，做不到毕其功于一役，应该把疫情防控工作常态化，作为今后班级工作的一部分，常抓不懈，要做到多强调，多提醒。疫情无小事，责任重泰山，做好疫情防控工作不仅保障了学生的健康，更是对学生高考的保障!
工作复盘报告范文 第7篇
20XX年X月XX日至X月XX日X天时间，在辖区内开展了全员核酸检测采样工作。X月XX日下午，社区召开了全员核酸检测工作总结大会。会议由社区书记XX主持。会上，XX书记就本次核酸检测经验做法、问题不足、意见建议等方面进行了总结。此次全员核酸检测，设立X个点X个台，划分社区和XX大厦两个区域，由X名社区干部专人负责。我们一直秉承先自给自足，再向街道求援的理念，紧紧抓住共建单位资源和群众骨干力量，向市XX、XX销售公司、中小企业大厦等单位征集笔记本电脑，由共建单位负责人推荐熟练电脑操作的年轻职工配合社区干部做好登记及扫码指导工作，从三长和志愿者中选树健康、有热情、有能力的男性同志，按分工做好维持秩序、喇叭宣传及核酸检测早晚的摆台撤台等工作。使X日的检测工作顺利完成。检测工作还存在志愿者参与服务参差不齐、政策解答不及时存在舆情风险等不足。通过此次大会，总结了检测工作中的经验与不足，为第X轮的检测工作顺利进行奠定基础。
工作复盘报告范文 第8篇
C O N T E N T S
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud
8月 10月 11月售楼处开放2020年知名项目8月至12月工作铺排：12月1月2021年上叠样板房开放项目自蓄客期至开盘：
共计 3700组 有效留电， 908组 有效来访， 153组 认筹开盘转化 测试意向、精准锁客 强蓄客期We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
未推出170套 已推出148套推盘产品Ø12月13日认筹至12月27日（开盘）总共认筹153组；Ø截止2015年1月16日，实际认购60组；产品形态 叠拼，负1-2F下叠，1-5F上叠面积（平米）
下叠约110㎡，上叠约114㎡推盘套数 148套(1、2、3、4、5、7、8、9、13、14）资源整体处于整个小区西北面，南侧临近商业，西临主干道出行方便。其中1#、2#、3#、4#、5#靠近置旺路，存在噪音和扬尘影响、13#靠近保障房，环境较差均价（元/平米）
30600We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud
Logo、电话号码固定1屏：香樟光影后的海派精粹2屏：举步之间皆繁华
2000㎡全能商业配套3屏：11月 海派精粹售楼处 及 示范区实景开放Logo、电话号码固定1屏：院落里的上海2屏：海派格调，精工墅区3屏：11月售楼处亮相 刷新摩登封面Logo、电话号码固定1屏：玫瑰花园里的上海梦2屏：约40㎡南向大花园·米大横厅·米双层地下室3屏：大三房精工叠墅，12月盛装发售Logo、电话号码固定1屏：浪漫星空下的海派天地2屏：三重露台·阳光阁楼·米大横厅·南向双卧套房3屏：大三房精工叠墅，12月盛装发售阶段一：项目形象期10月至11月中旬阶段二：商业街呈现11月中旬至11月底阶段三：上叠卖点炒作11月底至12月中旬阶段四：下叠卖点炒作12中旬至12月底We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
l 关键点位桁架展示：在白马花园、城市花园等老社区重要点位的桁架上画，推广；l 亲子互动小型巡展：以亲子互动的形式，周末在城市花园、朗润园、假日风景、白马花园等6大老社区巡展；l 老带新入户关怀：特定节假日，以“老业主关怀计划”为由，将“老带新免物业费”计划推广到户。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
商圈巡展：
选择七宝、长风、西郊、徐泾、北闵行等地的7大重点商圈，通过创意集装箱式的搭建展示、移动摩登相框、打破玫瑰墙等创新的事件营销互动，增加巡展人气的同时积攒项目微信粉丝量，并通过微信让项目在行业内与市场传播。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
拓客手段人流密集场地午市巡展
园区购房置业大讲堂
企业专场沙龙上下班交通要道拦截
园区关键点位户外广告展示版块 名称企业园区 临空、漕河泾（包含腾讯、航天动力、大唐移动）合作银行 建行、工行、招行、恒生银行、光大银行、北京银行、渣打银行等合作供应商 宏核审图、同济协力、奥拓公司等大企业拓展 机场集团等We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
u 大片来袭：邀约前期蓄积客户观影l 观影时间：11月1日l 观影地点：长风景畔电影院l 参与人数：320组左右l 活动流程：物料摆放—销售员为客户解答项目相关问题形象片播放—全新宣传片亮相项目现场推介—项目营销负责人激情开场购房宝信息释放—购房大优惠传播We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
u购房神器：2万送2万l 认购期：11月10日-11月17日l 产品期限：31天l 预期现金收益：年化 赎回日期：12月22日l 购房优惠：1000元起投，满2万享2万购房折扣We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。亲子嘉年华——实体店盛大开放，释放认筹信息，邀约客户到访。中介誓师大会，邀约几十家门店，几百人到访，现场宣传本项目，中介激励，快速调动中介积极性。同行见面会——有山产品发布会，集中邀约同行媒体见面会，快速短时间内同行媒体口碑传播，产品影响力快速提升。圣诞集市——上叠示范区开放，邀约办理护照客户、意向客户以及认筹客户、对客户需求落位，避免选房冲突、提高开盘转筹率。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud
l 与前期认筹方向一致的是， 北闵行、西长宁 为认购客户重点居住区域。l 同时出现前期预判中未列为重点片区的客户，如 徐家汇 的客群非常显著，是下阶段策略调整方向之一。l 而地缘性客户，如赵巷、青浦，在认购过程中，反而出现因面积小而接受度差的现象。认筹客户居住地图：
认购客户居住地图：We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认筹客户工作地图：认购客户工作地图：l 认购客户的工作区域分布与前期认筹方向基本一致。
l 其中，大多数浦东客户夫妻双方中，一方仍是在项目就近板块工作，存在工作源关系。l 七宝、徐家汇、虹桥 将作为下一阶段工作区域客户的拓展重点。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认购客户来访渠道统计Ø 获知渠道分析：认购客户中，通过非业主介绍、当图地产老业主介绍、以及员工推介信息的成交比例最大，累积27%，其次网络推广有22%的渠道占比，其中搜房网9%，安居客13%。另外前期巡展客户占比16%。02468前期巡展安居客搜房网非业主介绍老业主介绍员工推荐团购call客阵地包装东方早报中介派单交通指示列1列1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认筹客户来访渠道：
认购客户来访渠道：l 媒体渠道面， 前期的巡展、网络推广、朋友介绍（包括非业主介绍、老业主介绍、以及员工推荐）
始终为认筹和认购客户了解并购买项目的共有重点贡献渠道。02468前期巡展安居客搜房网非业主介…老业主介…员工推荐团购call客阵地包装东方早报中介派单交通指示列1列102468前期巡展安居客搜房网非业主介…老业主介…员工推荐团购call客阵地包装东方早报中介派单交通指示列1列1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认购客户年龄结构统计 认购客户家庭结构统计Ø 年龄及家庭结构分析：- 从客户年龄看，与前期客户定位一致，31-40岁（56%）客户占比较多，其中35-40岁比例较高（33%），具备一定经济实力，存在寻求改善的购房需求。- 家庭结构中，青年之家、小太阳、后小太阳家庭比例相当，分别为22%、31%、18%。小小太阳客户前期来访比例高（30%），认购少（9%）。系列 1 10 5 650岁以上45-50岁40-45岁35-40岁30-35岁25-30岁25岁以下0 5 10 15 2050岁以上35-40岁25岁以下系列 1系列 1 10 5 650岁以上45-50岁40-45岁35-40岁30-35岁25-30岁25岁以下0 5 10 15 2050岁以上35-40岁25岁以下系列 1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认购客户购房动机统计认购客户置业类型统计Ø 购房目的分析：- 认购客户名下大多有房产（53%），其中首改客户占比45%，希望从初级产品向改善型产品过渡。其中首次置业的客户大多是父母以子女名义购买，实质还是首次改善。另外，将本项目作为投资品或保值品，兼顾自住需求的客户也有一定占比（18%）。- 将本物业作为改善型、第二居所的客户占比较高，63%。其次有19%养老型客户认可本项目产品满足其养老需求。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
未认购客户来访次数统计：认购客户来访次数：Ø 认购客户来访次数分析：- 从认购与未认购客户来访次数对比中发现，来访1次的客户比例锐减， 而 从3次及3次以上的来访次数开始，在比例上对比未认购客户有明显提升。因此有必要提升业务员约访客户能力，将客户到访次数至少提升至3次，从而提高转化率。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
工作复盘报告范文 第9篇
《复盘》一书的阅读使我学会了在项目管理中如何更加有效的进行整合优化、降本增效、风险管控、提高团队综合智商、提高项目的整体经营核心力，同时让我更善于发现问题，剖析问题，直面过去的一些错误、不全面的做法，做到防微杜渐，提升自己的综合实力。 ，希望能帮助您！
复盘心得
复盘，最早源于围棋，一盘棋下完之后，下棋人会一步一步地在棋盘上将刚下完的棋复原，看看哪几个子下得好，哪几个是臭子，下得好的地方在哪里，臭子要怎么下才会更好，刚刚下完的棋，有没有更好的走法……就这样，每下完一盘棋之后，下棋人都会静心琢磨，这种方式坚持下来，下棋人往往会获得很大的提升，这也是下棋人提升棋艺的最有效的方式。
《复盘》这本书讲的是“真实的大白话”，但细细品味，却有醍醐灌顶的感觉。试想，如果一个人能定期复盘总结，能力怎么会不提升？一个组织如果定期复盘，怎么会不进步？所以看完这本书，最主要的提升就是，“复盘”的意识。其实在生活中我们有复盘意识，比如当我们遇到困难挫折时会去反省、反思，去找解决问题的办法，这实际上就是一种复盘，但我们经常在失败时进行复盘，而在成功时却往往自大，不去复盘所以我们有时短暂成功之后却迎来失败。所以我们要养成正确的复盘意识：
1.日常意识。我们每天下班前总结一下当天工作，有没有失误的？有没有当天需要完成的而没有完成的？为什么没有完成？第二天的工作计划是什么？
2.独立意识。当我们做完一件重要的事情后，在头脑中将事情过一遍，包括做这件事情的背景、起因、开始、经过和结果。在复盘的过程中，我们需要将事情最大可能地还原，尽量少地加入自己的主观臆想。同时，我们还需要复盘在做这件事情时自己的思维方式，即自己到底是怎么想的。
3.角度意识。在复盘的过程中，我们需要站在旁观者的角度，认真审视自己的所思所想所行:哪些是做得好的，有没有更好的方式;哪些是做得欠缺的，如何进行改进;有没有可能在原来的做法之外发现更好的方法……复盘结束之后，我们可能会发现一种好的想法，更有效的做事方式，当再次接触类似的事情时，我们一定会做得更好。4.学习意识。我们要向书本学，向别人学是向自己学，向自己学的关键，就是复盘。复盘是提升一个人能力的最重要方式”。任何时间，任何地点，任何事件，只要你觉得有必要，都可以进行复盘。如果复盘成为习惯，那么任何时间，任何事件，都是一个学习提高自己能力的机会。
第1篇：如何做好复盘工作如何做好复盘工作？在炒股过程中，对于自己关注的股票，一定要主动去寻找股价得到支撑的原因，了解公司在经营过程中所发生的任何事情。在目前这种行情中复盘......
复盘心得复盘，最早源于围棋，一盘棋下完之后，下棋人会一步一步地在棋盘上将刚下完的棋复原，看看哪几个子下得好，哪几个是臭子，下得好的地方在哪里，臭子要怎么下才会更好，刚刚下完的棋......
项目管理中的复盘主要做哪些事情1.收集和净化开发过程中各种度量数据。 收集包括工作量，规模，进度，范围，需求变更，代码行，缺陷泄漏，测试BUG分布，生产率，评审，返工等各项数据。 注意的......
复盘与提升-复盘读后感每天我们忙忙碌碌，有做不完的工作，干不完的事。不断的做计划、做执行、做坚持、做总结。我们的业绩都完成了嘛？都达成了我们的计划目标了吗？也在不断的自......
《复盘》读后感范文《复盘》主要讲通过围棋复盘的启发引申出的一种思维的方法本书完整系统讲述了复盘的内容，清晰了复盘的价值，给出了复盘的操作步骤，我们可以在自己的工作生活......
时间匆匆流逝，转眼间，到公司任职前台文员已过去了一个星期，在这短短的几天内，我的收获和感触良多，自任职以来，我努力适应工作的环境和熟悉前台的工作内容，以认真的态度去履行自己的工作职责，较好的完成自己的各项任务。现在将上个星期的工作情况总结如下：
一、认识前台文员这个岗位的总要性
要做好前台文员这个岗位的工作，就必须要深刻的认识到这个岗位的重要性。前台这个岗位不仅体现了公司的形象，还是外来客户对公司的第一印象，前台也是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，前台的形象就是公司的形象。过去一个星期内的工作量相对来说还是比较轻松的，主要都是整理一下办公室的环境，考勤，接待，打印、复印，下班后关窗断电以及领导临时性吩咐的工作，或许是因为社会经验不足，工作任务完成的不是很出色，希望接下来能取得进步。由这几天的实践，可以总结出，能把一些简单的事情做好就已经是一件不简单的事情，所以简单的事情要细心做，重复做，快乐做!
二、在实践中学习，努力适应工作
作为一个应届毕业生，也是刚踏入社会的新人，在社会经验这方面稍有欠缺，对前台文员这个岗位的工作经验也更需要累积。在这段时间里，感谢上级领导和同事的指导、包容，让我能更快地适应岗位，更出色的完成工作任务。
三、认真工作，更注重细节
接待公司来访的客人要以礼相迎，接听电话要态度和蔼，处理日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚，要以空杯的心态在工作中取得收获。
四、扩展自己的知识面，不断完善自己
在短短的几天工作中，就暴露出我许多方面的不足，如一些接待的礼仪还是不够规范，一些接电话的用语不够专业等，所以在以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的学识，以便更好更出色地完成工作。
读《复盘》有感
——把经验转化为能力
读《复盘》有感
——把经验转化为能力
据说印第安人有个习惯，远行的时候，每走三天，就要停下来一天，用他们的话说，就是要走慢一点儿，让自己的灵魂跟上来。是的，人类的进步不是在忙碌的奔波中，而是在停下来的思考中。
读完《复盘》一书，对书中提到的一些观点及事例有所感悟，如下：
工作复盘报告范文 第10篇
城管中队2023年终工作总结
今年以来，XX镇镇城管分局按照城乡管理一体化、城乡执法一体化的总体目标，在区局、大队的正确领导和大力支持下，结合辖区实际情况，以强化镇容镇貌管理及环境综合整治、强化队伍纪律作风建设、提升群众文明意识、提高城市管理工作水平为目的，不断加大工作力度，扎实开展了各项城市管理和行政执法工作，现总结如下：
一、主要成绩
今年来，我镇城镇化建设已加快了步伐，中队在全面管理的基础上，牢记建队宗旨，做到重点突出，以点带面，全方位加强执法管理工作，主要体现在：
1、抓镇容镇貌管理。除了有一个整洁的环境，还必须有一个优美良好的秩序，按照省级生态镇创建要求，中队注重主干沿线和重点部位的整治，对户外广告、停车秩序、占道经营、乱涂写乱张贴、乱搭建逐一整治，对菜场周围的占道经营等违章行为开展专项整治，保护合法经营，维护交通秩序，在鲜花岭街道和响洪甸村安装违停抓拍系统，有效治理了乱停乱放，方便了居民出行。今年以来，制止违章建筑3例。签订《门前三包协议》600余份，清理乱涂写乱张贴牛皮癣20处，清理破损横幅8条、广告25处。
2、抓三线三边工作。镇内环境卫生的好坏，直接关系到我镇的对外形象，也是日复一日的长期工作。首先，中队做到明确分工，责任到人，人定路段，建立健全以4名城管队员、21名环卫工人组成的环卫保洁队伍;其次，严格街面、道路的清扫，严格作业时间、作业标准、作业质量，并主动做好店面门前三包的管理;紧扣环卫服务市场化运作模式特点，拧紧考核管理发条，着力提高环卫服务质量。对环卫处工作人员分片分工，责任到人，强化对公司作业的日常考核。采取日常检查、错时巡查和每周督查，有目的、有计划、有重点的对路面作业、垃圾收集转运、公厕、绿化、水面、广场等作业范围逐一排查，发现问题，下发环卫督察通知书，限期整改，兑现奖惩，全年清运垃圾600余车，约1000吨，还清理了政府旁堆积十余年的陈年垃圾。
3、抓违规事件。为继续保持镇域内整治后的良好态势，城管队员定村了解各村、企业建设情况，对无手续建房的一律责令停工，对手续不齐全的责令补办手续。加强宣传和造浓声势，使镇民了解违法建设的危害性，尤其是镇所在地更是监管，防范于未然;
4、抓好综合治理。本镇紧靠外县，流动人口较多，经济发展较快，但综合治理也繁重。中队始终以和谐平安为目标，加强综合治理管理，遇事不回避、不退缩，肯于面对、迎难而上，为百姓排忧解难，同违法乱纪现象作斗争。并按照镇政府的指示精神，中队积极配合林业工作站、林业公安等部门，采用多种手段措施，严厉打击乱挖印山红现象，收到很好的效果。一年来共查处类似事件3起。
5、积极配合党委政府工作。自2023年元月来，积极响应党委政府号召，向后完成了桂花村、鲜花岭街道美丽乡村创建、验收工作，现正配合全山、金庄两村美丽乡村创建。完成了省级生态乡镇创建、验收工作。
二、存在问题及2023年工作思路
(一)存在问题
1、中队很多工作离镇党委、政府及上级要求还有很多不足，队伍整体素质与城管工作的实际要求也还存在差距;
2、破解镇容管理难点、重点问题，解决群众关心的热点、焦点问题的能力还有待提高;
(二)2023年工作思路
1、、规范执法，严格执法，搞好各项保障工作，确保政府中心工作顺利开展。
2、进一步建立和完善环境卫生长效管理机制，落实工作责任制。
3、营造宣传氛围，提高群众参与意识，提高管理标准，落实长效管理机制。
2023年，城管中队将切实更新执法理念，转变工作观念，提高工作效率，努力建设一支领导放心、群众满意的城管行政执法队伍，为高标准完成上级交办的重大任务作强有力的保障，以科学发展观构建和谐城管，不断创新，谋求跨越式发展，以人性执法服务为先的工作理念打造城管形象，为城管事业发展、社会稳定作出更大的贡献。
工作复盘报告范文 第11篇
尊敬的各位领导，各位同事：
我来到本院工作已有一年了，在这一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下，及同事们的关心与帮忙下，认真钻研业务知识，努力提高理论知识和掌握各项外科临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作。在思想、学习和工作等方面变得更加成熟。
记得刚来外科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，向前辈请教。学习、自己摸索实践，服从领导安排，踏踏实实做好护理工作，认真地完成工作任务，用心主动学习护理专业知识。在很短的时间内熟悉了外科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。当然在工作中仍有不足之处，如工作中技术有待提高，面部微笑不够，在今后的工作中必须努力提高自己的技术，更加细心，提高微笑服务，端正工作态度，用自己所学的所有知识和技术去救治。在这一年的护理工作中，我越来越能够感觉出护理工作的重要性。护理工作是一门精细的艺术，是健康的基本保证。
我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为护理事业做出自己应有的贡献。
注重护士业务水平的提高科室要经常组织开展新业务、新技术的学习，以拓宽知识面。采取考试、考核、以老带新的方法，树立一种传、帮、教的良好氛围，对不同年资的护士，进行不同程度的`培训，加强晨会提问，训练三基基本功，巩固基础知识，理论与实践相结合，融会贯通；采取多种途径加强学习，不断更新知识。如参加护士专科、本科成人、自考教育，函授学习，参加学术会议，请专家讲学，开专题讨论会，上网阅读，订阅报刊杂志及自学等。透过学习不断丰富自己的专业知识。要学以致用，把所学的技术和方法应用于临床护理，探索新的服务资料，提高业务水平。
重视护理质量管理护理工作的复杂性和多样性是客观存在的，护理管理应以严格的质量控制为根本。要着眼于各要素质量，以统筹全局；具体抓环节质量，重视终末质量，进行质量的反馈控制。反馈资料包括工作的态度、效率和质量，把评价结果进行分析并反馈给护士，肯定成绩，表扬优秀，医学教。对差的提出纠正方案，到达持续改善护理工作，提高质量之目的。
工作复盘报告范文 第12篇
20__年是我省实行新课改后的第_年高考，我校在区教育局领导下，在校长的正确指挥下，在学校各职能部门的密切配合下，我校全体高三师生共同努力，高考取得了较好的成绩。回顾高20__年的工作，我们的体会是：更新观念，追求高质量、高效率的教学。
一、我们的准备——知彼知己，百战不殆：
1、学生方面：本届学生总数216人，分为5个班，其中理科3个班126人，文科2个班85人。本届学生是铁路学校移交地方政府管理后的第__届学生，当年招生线上线下学生各有一半，人数虽然初具规模，但尖子生寥寥无几。高考归属地报名后，在我校参加高考报名的学生有145人，其中理工类考生81人，文史类考生64人，艺术(文)类考生5人，艺术(理)类考生1人，体育(理)类考生3人，回外县区报名的学生有81人。根据检测成绩，本届学生中没有较突出的学业优秀生，中下层人数较多，但学生普遍学习认真，班风良好，不遵守纪律的现象较少
2、教师方面：本届高三任课教师17人，其中高级教师4人，一级教师10人，二级教师3人。除两人是第一次担任高三教学工作以外，其余都有多次担任高三教学工作的经历。任课教师工作认真，责任心强，团队精神好。
3、高考奋斗目标：
①人数目标：36+30即理科二本以上上线人数要达到36人，文科二本以上上线人数要达到30人。高考归属地报名后高考奋斗目标修正为理科二本以上上线人数要达到17人，文科二本以上上线人数要达到18人。
②学科目标：学科目标是人数目标的倍。
二、我们的工作——关注过程，重在落实：
1、学校领导很重视高三工作，抓得早、动得快。20__年x月5日在假期补课期间第一次召开了新高三年级会，在会上分析了学生在高二时的学情，提出了新高三的包抓措施，宣布新__届高三工作正式启动。并成立了复课领导小组，封校长任组长，副组长有杨少君、李中兴、吕宗乐，组员有曹平慧、张红丽、郑革功、赵红英、李艳。明确职责，分工负责，使高三复课工作在各个时期进展的都比较顺利。
2、教导处对区、市所组织的大型考试能及时、认真、细致地进行分析，能及时洞察各科成绩的变化趋势，及时召开质量分析会，对教学中所存在的问题能及时给予指出。实行“希望生薄弱学科无提高问责制”，在每次质量分析会上，各学科任课教师要总结所包抓的希望生和边缘生的成绩变化情况及成功与失败原因，并提出今后的奋斗目标。
3、教导处能严格复课过程管理，坚持每月进行一次常规检查，对检查的结果，能及时反馈给老师，对成绩突出的能给予肯定，对存在的问题能及时指出。
4、学校领导能深入课堂进行听课和定时评课，对课堂中所存在的问题能及时给予指出。上学期校长、书记听课都过百节，本学期几乎每天在高三教室里都能看见校长和书记的身影。学校领导听完课后，立刻检查教案，并在教案上签字。
5、学校注重高三研讨和高考信息的搜集。学校能组织部分高三教师参加省教科所举办的高考研讨会，参会老师能把研讨会上所获得的信息及时传达给在校其他高三老师，形成资源共享;学校根据本学期试卷讲评比较多的特点，在市二检后开展了一次“试卷讲评示范周”活动，学校指定具有丰富教学经验和先进教学理念的雷永长、李艳、王焕丽老师在4月17～19日给高三老师上了三天的试卷讲评示范课，高三老师都能够积极地听课品课，收到了良好的效果。
6、高三老师能坚持“抓差扶优工作”，能经常找边缘生进行谈话，并能做出记录，能及时了解边缘生的学习与生活情况，帮助他们树立学习的信心。
7、学校组织老师认真研讨大纲、考试说明，认真研究近五年的高考题和实行了新课改省的高考题，特别是宁夏和海南省高考题，把握高考命题方向。坚持三周考练，考题以剪贴的组合题为主，教导处严格把关，考完后老师能及时进行讲评。
8、校心理咨询室长期开展“欢迎来欣馨园坐坐”活动，针对高三学生学习生活上压力大，思想紧张，情绪不稳定的特点，进行个性心理疏导，并且每年x月底5月初对高三学生进行考前心理辅导。
9、学校承担了语文、数学、英语三项教科研项目，语文研究的课题为《新时期中学语文学习方法的变革》，数学研究的课题为《“问题解决教学”策略研究》，英语研究的课题为运用形成性评价激发学生自主学习，一项市级数学科研项目，研究的课题为《“问题解决教学”策略研究》，一项区级教科研项目，研究的课题为“课堂教学策略研究”实施方案，高三老师都能积极参加到教科研活动中去，并在教科研活动中起着很重要的作用。
三、我们的收获——合作竞争，全面提升
高三年级是拼搏而团结的年级，一年来老师们勤勤恳恳，倾心投入，踏实工作，尽管竞争压力大，工作强度大，但我们知道“人心齐，泰山移”，和谐团结所产生的力量是巨大的。我们每位教师都深刻的体会到：团结协作是一个集体取得成功的法宝。高三年级组拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，发挥团队精神，增强团结协作意识，鼓足干劲，齐心协力，一心一意搞教学。
每位高三年级教师都能爱岗敬业，乐于奉献，一心扑在工作上，许多老师经常利用业余时间给学生补缺补差，不计报酬，经常利用晚自习、下课和星期日时间找学生谈心补课，与学生打成一片，帮助学困生和希望生、边缘生义务辅导。凡此感人的事，举不胜举。在学生思想方面更是齐心协力，齐抓共管，人人都是班主任。在教学中他们强调团结协作，以大局为重，较好地保证了高考战略总体目标的完成。
回想我们高三所走过的路，虽然一路艰辛，一路拼搏，但我们从来没有放弃。我们也取得了一些成绩，但好多方面离_和人民的要求及家长的期望还差的很远。我们坚信;有区教育局的正确领导和科学指挥，有全体宝铁一中教职工的不懈追求和努力，我校教育教学一定会迈上新台阶。
工作复盘报告范文 第13篇
《复盘》一书的阅读使我学会了在项目管理中如何更加有效的进行整合优化、降本增效、风险管控、提高团队综合智商、提高项目的整体经营核心力，同时让我更善于发现问题，剖析问题，直面过去的一些错误、不全面的做法，做到防微杜渐，提升自己的综合实力。 ，希望能帮助您！
复盘心得
复盘，最早源于围棋，一盘棋下完之后，下棋人会一步一步地在棋盘上将刚下完的棋复原，看看哪几个子下得好，哪几个是臭子，下得好的地方在哪里，臭子要怎么下才会更好，刚刚下完的棋，有没有更好的走法……就这样，每下完一盘棋之后，下棋人都会静心琢磨，这种方式坚持下来，下棋人往往会获得很大的提升，这也是下棋人提升棋艺的最有效的方式。。
《复盘》这本书讲的是“真实的大白话”，但细细品味，却有醍醐灌顶的感觉。 试想，如果一个人能定期复盘总结，能力怎么会不提升？一个组织如果定期复盘，怎么会不进步？所以看完这本书，最主要的提升就是，“复盘”的意识。其实在生活中我们有复盘意识，比如当我们遇到困难挫折时会去反省、反思，去找解决问题的办法，这实际上就是一种复盘，但我们经常在失败时进行复盘，而在成功时却往往自大，不去复盘所以我们有时短暂成功之后却迎来失败。所以我们要养成正确的复盘意识：
1.日常意识 。我们每天下班前总结一下当天工作，有没有失误的？有没有当天需要完成的而没有完成的？为什么没有完成？第二天的工作计划是什么？
2.独立意识。当我们做完一件重要的事情后，在头脑中将事情过一遍，包括做这件事情的背景、起因、开始、经过和结果。在复盘的过程中，我们需要将事情最大可能地还原，尽量少地加入自己的主观臆想。同时，我们还需要复盘在做这件事情时自己的思维方式，即自己到底是怎么想的。
3.角度意识。在复盘的过程中，我们需要站在旁观者的角度，认真审视自己的所思所想所行:哪些是做得好的，有没有更好的方式;哪些是做得欠缺的，如何进行改进;有没有可能在原来的做法之外发现更好的方法……复盘结束之后，我们可能会发现一种好的想法，更有效的做事方式，当再次接触类似的事情时，我们一定会做得更好。 4.学习意识。我们要向书本学，向别人学是向自己学，向自己学的关键，就是复盘。复盘是提升一个人能力的最重要方式”。任何时间，任何地点，任何事件，只要你觉得有必要，都可以进行复盘。如果复盘成为习惯，那么任何时间，任何事件，都是一个学习提高自己能力的机会。
As we knows, 测试应该尽早参与到项目中，应该从需求接收阶段就开始介入，然后经过需求分析 → 测试分析 → 测试设计（用例）→ 测试执行 → 项目上线 → 测试总结 这些阶段后，测试可以积累到【 需求、用例、缺陷 】这3大块数据，这3类数据就是测试用于复盘的重要数据。一般来说，我会对这3类数据做以下维度的复盘（需要注意的是，复盘并不是在最后一个阶段“测试总结”才做的事情，在项目进程中，就应该阶段性的使用这些数据进行小范围复盘；其次，复盘也不是一定要做的，当你觉得缺少数据帮你发现问题、说明问题严重性、做决策的时候，就可以用下面的数据做分析、复盘）：
（1）【需求】
首先，从【需求】这类数据，我们可以知晓，项目整体共划分了几个迭代？每个迭代有多少需求？
我会有意识的统计和收集，每个迭代计划要实现的需求是哪些？计划要提测的需求是哪些（因为有些需求可能不需要提测）？达到提测时间后实际提测的需求是哪些？未提测的需求后续计划是怎么样的？以及该迭代测试完成后，实际测试通过的需求是哪些？没有测试通过的需求后续计划是怎么样的？
计划提测需求数
实际提测需求数
需求测试通过数
需求提测率
需求测试通过率
迭代1
迭代2
表A
当一个迭代即将结束或项目要上线的时候，通过这个表格，我们可以了解项目任务的完成情况，这些具体的数据可以帮助我们清晰的梳理出每一项任务的测试情况，如果有需求未提测或测试不通过，需要进而进一步分析风险是什么，按目前提测的、测试通过的需求是否可以上线.....
（2）【用例】
这类数据，我更多的应用在测试过程把控，同时可以作为衡量研发提测质量和项目质量的指标之一
在测试执行过程中，每天测试结束后，我需要知道总体的测试进度是多少？是否有阻塞？如果没有用例执行数据衡量的话，我们一般通过“感觉”去判断，然后给出一个进度，但如果测试的体量比较大的话，精确的执行数据会帮助我们的更好把控测试进度和风险。
在每一轮的测试执行过程中，我会用以下表格（表B）管理我本轮的测试数据：
用例总数
有效用例总数
已执行
通过数
通过率
失败数
阻塞数
进度（已执行/有效用例总数）
取消数
未执行数
模块A
模块B
表B
每一轮测试结束后，我会用以下表格（表C）管理我每轮测试的数据，除此之外，最好保存每轮测试的测试用例源文件（下一轮测试不要直接在上一轮的测试文件里修改），因为每轮“取消”、“阻塞”备注的原因可能不一样，最好保持源文件，以便我们在做最后的全局复盘的时候，可以根据需要找出当时的原因。
在这份表格里，我首要关注的是，每个迭代首轮的测试通过率，这个指标可以帮助我们衡量研发的开发质量，我觉得将研发开发质量划分为以下4个等级，还是很合理的：
A 优秀: 通过率 >=90 %
B 良好： 90% > 通过率 >=80%
C 合格: 80% > 通过率 >=70%
D 差: 通过率 < 70%
研发的开发质量说明了项目质量，项目质量当然是越高越好啦
其次，公司一般会要求研发自测，并在提测的时候提供自测用例执行情况（自测用例可以由研发自己写，也可以由测试提供）。 假设某功能，测试共设计了100条用例，其中20条标记为研发自测用例，研发承诺这20条用例都通过，才提测。则提测后，测试执行完这100条用例，统计下研发提测时承诺通过的20条用例，实际通过情况是怎么样的，比如20条用例中，经过测试后发现实际通过的只有10条，则10除以20这个指标则可以帮助我们衡量研发的自测质量。
这个指标，可以叫做，研发自测用例实际通过率。一般而言研发自测用例实际通过率要≥95%，才算自测良好。
轮次/迭代
提测时间
有效执行用例总数
用例通过数
测试通过率
用例阻塞数
异常取消数
第X轮/XX迭代
本列指因需求变更等原因导致的取消
表C
表格B、C字段说明：
“用例总数”是指测试人员设计的全部用例数，“有效用例总数”是指最终执行的用例数。在测试执行过程中，可能有些测试设计与需求不符，或者需求变更和删除不需要测试了，或者需求在本轮未提测等原因，则把这类已经被设计好的用例标记为“cancel”（需要在备注中说明cancel原因），归到“取消数”中。因需求不符、需求删除、需求变更而被取消的需求数不应太多，太多则需要引起注意：是否测试、研发、产品之间的协作有问题？是否因沟通不及时导致在测试执行过程中过多用例被取消？
阻塞数是指在本轮测试时间内因其他缺陷阻塞无法测试的用例，需要备注说明阻塞原因
（3）【缺陷】
最后是关于【缺陷】，这个阶段的数据最重要，不仅可以用于衡量研发提测质量，跟重要的是可以帮助我们发现流程、协作上的问题。项目前期埋的坑，在这个阶段基本都会暴露出来。但这个数据需要研发、测试共同按规范去维护，不然可能会不准确。
基本的缺陷分析维度：缺陷总数、缺陷修复率、缺陷等级分布、缺陷重新打开的个数和次数、缺陷类型
分析维度
缺陷总数和缺陷修复率
迭代/项目的缺陷总数是多少？已关闭多少？未关闭多少？缺陷修复率=已关闭/缺陷总数 严格的项目管理，需要规定要迭代或上线的准出条件，其中之一就是缺陷修复率要≥95%，如果有遗留问题需要评估遗留问题的风险，总之就是评估是否能带着这些遗留问题进入下一个迭代或者上线，并且需要明确遗留缺陷的修复时间
缺陷等级分布和严重缺陷占比
统计致命、严重、中等、轻微、建议（一般都是这个5个等级）的缺陷数量，其中严重缺陷占比不能超过8%（超过则表示研发质量一般，且需要做进一步原因分析），同时也需要关注其他等级的缺陷修复，如果某一等级缺陷分布过多，需要具体进一步分析原因，比如轻微+建议的缺陷特别多，可能是研发没有对这块进行自测或产品提供的交互不合理等，那测试就要给相关角色提问题、提需求
缺陷重新打开的个数和次数
返工是一种浪费，倡导一次性将事情做正确。通过这一指标来度量开发人员一次性正确修复缺陷的能力（研发的缺陷修复效率）。 同时这个指标可以帮助衡量研发和测试的协作是否顺畅、测试人员提的缺陷是否准确等问题 统计迭代内缺陷被重新打开的个数和次数，将每个迭代的数据做一个趋势图，通过看趋势，帮助我们看团队问题是否得到改善。
缺陷类型
假设从缺陷等级分布统计中，发现“轻微+建议”的缺陷比较多，我们可以通过缺陷类型进一步分析，这两个级别的缺陷类型是什么
如果大部分缺陷类型集中为功能性，可能揭示了团队在其余质量指标的关注不足
缺陷解决方案分布
解决方案一般分为以下几种： 已解决：研发按缺陷描述修复了缺陷 延期解决：延后处理 设计如此：无需改动 重复bug：已有记录同样的bug 外部原因：非本系统原因 无法重现：按复现步骤复现不了的bug 不予解决：因其他原因不予解决的bug
特别说明：其中“已解决”和“延期处理”的bug视为有效bug。如果无效bug数量过多，需要引起注意，具体进一步分析原因，是否测试对需求理解存在较多偏差？是否测试人员对缺陷的描述不够准确？
缺陷模块分布
这个模块帮助我们看到每个模块的缺陷情况，从模块缺陷分布可以看出，哪个模块的代码质量最好
缺陷生命周期
缺陷从创建到关闭的时间统计，反映缺陷修复效率问题，特别是级别高的缺陷，是否被及时得到解决？
缺陷趋势分析
缺陷趋势可以是每日新增(new)、每日关闭(closed)、累计活跃的(all-active)，累计关闭(all-closed)、bug总数的，通过分析缺陷增长和减少的趋势，分析来了解测试的效率和开发修复bug的效率、测试瓶颈、测试延期原因、测试生命周期等。 （1）其中每日新增(new)趋势分析来了解测试的效率，正常看，提测准入通过的1-2天后每日新增应该在一个高峰值，总体呈下降趋势，最后趋向于0。整个测试周期，80%＋的bug发现在测试周期中前期，测试后期甚至回归测试的bug新增数趋于平稳到0，可以说明测试效率是比较高的，测试质量较高，且开发修复bug新引入bug的概率是比较小的 （2）每日关闭(closed)趋势反映了开发对bug处理响应快，修复bug效率高，累计活跃的(all-active)bug得到收敛 （3）如果新建的bug越来越少，但关闭的bug曲线一直在打开bug下面，说明，瓶颈在研发那边，他修改bug的效率过低 （4）bug总数曲线和累计关闭(all-closed)应该呈对数曲线，坡度应当逐渐变缓，最后无限接近并且重合 （5）如果累计活跃的(all-active)bug上升的坡度一直很陡，说明整个团队中，bug的平均生命周期长，越平滑越好。
表D
1.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2016年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
3.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
4.虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
5.总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，*勤肯干的优势，努力接
每个月都要写月总结，都不知道该写些什么了？烦死了！我是做服装销售
年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对*策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作
进入公民司已经有一段时间，通过4月AIDE SOLAR 月末盘点，首先让自己更加了解自己所负责的材料分布以及历史背景，具体的数量！也让自己更加清楚对应材料供应商相关信息！从而开始了解公司盘点的作业模式！
在此次盘点工作中，从初盘到盘点完成，用时比较多，盘点质量相对存在一些小小的问题，比如盘点时还有到货，盘点时物料摆放，产品规格，厂家,型号标识以及批次，良品，不良品等，在最后环节，电脑帐和平时的电脑收发记录不够详细，如退库 等，这样，在与月、季度盘点报表就有许多无法衔接的地方！（建议改善）
通过此次参与盘点，个人认为！虽然我们是完成了盘点的任务，但是在许多方面我们还是存在欠缺，还是存在不足，还是需要进度，还是需要改善，针对此次盘点全局个人建议改善如下：（仅供参考）
一《盘点前》
开始准备盘点一周前需要制作好“盘点计划书”，计划中需要对盘点具体时间、仓库停止作业时间、帐务冻结时间、初盘时间、复盘时间、人员安排及分工、相关部门配合及注意事项做详细计划。
时间安排:
初盘时间：确定初步的盘点结果数据；初盘时间计划在一天内完成；
复盘时间：验证初盘结果数据的准确性；复盘时间根据情况安排在第一天完成或在第二天进行；
查核时间：验证初盘、复盘数据的正确性；我司查核时间安排在初盘、复盘过程中或复盘完成后由仓库内部指定人员操作；
稽核时间：稽核初盘、复盘的盘点数据，发现问题，指正错误；我司稽核时间根据稽核人员的安排而定，在初盘、复盘的过程中或结束后都可以进行，一般在复盘结束后进行；
人员安排:
初盘人：负责盘点过程中物料的确认和点数、正确记录盘点表，将盘点数据记录在“盘点数量”一栏；
复查人：初盘完成后，由复盘人负责对初盘人负责区域内的物料进行复盘，将正确结果记录在“复盘数量”一栏
查核人：复盘完成后由查核人负责对异常数量进行查核，将查核数量记录在“查核数量”一栏中；
稽核人：在盘点过程中或盘点结束后，由总经理和财务部、行政部指派的稽核人、和仓库经理负责对盘点过程予以监督、盘点物料数量、或稽核已盘点的物料数量；
数据录入:
负责盘点查核后的盘点数据录入电子档的“盘点表”中
盘点工作准备:
(1) 盘点一周前开始追回借料，在盘点前一天将借料全部追回，未追回的要求其补相关单据；因时间关系未追回也未补单据的，借料数量作为库存盘点，并在盘点表上注明，借料单作为依据；
(2)盘点前需要将所有能入库归位的物料全部归位入库登帐，不能归位入库或未登帐的进行特殊标示注明不参加本次盘点；
(3) 将仓库所有物料进行整理整顿标示，所有物料外箱上都要求有相应物料remark、储位标示。同一储位物料不要放在超过2米远的距离，且同一货架的物料不能放在另一货架上。
盘点前仓库帐务需要全部处理完毕；帐务处理完毕后需要制作“仓库盘点清册”，表的格式依照公司统一规定要求定义格式；并将完成后的电子档案发邮件给对应财务人员（有单项金额）；
盘点会议及培训
（1）仓库盘点前需要组织参加盘点人员进行盘点作业培训，包括盘点作业流程培训、上次盘点错误经验、盘点中需要注意事项等；
（2）仓库盘点前需要组织相关参加人员召开会议，以便落实盘点各项事宜，包括盘点人员及分工安排、异常事项如何处理、时间安排等；（按盘点计划书进行工作安排）
会议需知会所有部门及各部主管：如MFG/QA/IE/PE/RD/ME/TE/SALES/PMC……W会议完成后需要会议内容邮件方式发给所有参与人员与并附件CC给其部门主管，以及公司高层领导！
（3）盘点前根据需要进行“模拟盘点”，模拟盘点的主要目的是让所有参加盘点的人员了解和掌握盘点的操作流程和细节，避免出现错误；
盘点中：
(1) 在盘点过程中需要本着“细心、负责、诚实”的原则进行盘点；
(2) 盘点过程中严禁弄虚作假，虚报数据，盘点粗心大意导致漏盘、少盘、多盘，书写数据潦草、错误，丢失盘点表，复盘人不按要求对初盘异常数据进行复盘，“偷工减料”；不按盘点作业流程作业等!
(3) 对在盘点过程中表现特别优异和特别差的人员参考“仓库管理及奖惩制度”做相应考核；
(4) 仓库根据最终“盘点差异表”数据及原因对相关责任人进行考核
最大限度保证盘点数量准确；
（5）盘点完成后将外箱口用胶布封上，并要求将盘点卡贴在外箱上；
（6） 已经过盘点封箱的物料在需要拿货时一定要如实记录出库信息；
（7） 盘点时顺便对物料进行归位操作，将箱装物料放在对应的物料零件盒
（8）按货架的先后顺序依次对货架上的箱装（袋装，以下统称箱装）物料进行点数；
（9）点数完成后在盘点卡上记录 储位、盘点日期、盘点数量、并确认签名；
（10）将完成的“盘点卡”贴在或订在外箱上。
盘点完成后：
1. 盘点完成后需将盘点清册交由仓库盘点数据录入人员录入电子挡盘点表中，录入前将所有数据，包括初盘、复盘、查核、稽核的所有正确数据手工汇总在 “盘点表”的“最终正确数据”中；
2. 录入工作应仔细认真保证无丝毫错误，录入过程发现问题应及时找相应人员解决。
3. 录入完成以后需要反复检查三遍，确定无误后将电子档“盘点表邮件给总经理审核，同时抄送财务部，采购部，等相关部门
4. 一般经过仓库确定的最终盘点表在盘点数据库存调整之前没有足够的时间去查核，只能先将“盘点差异表”发给IT部调整再查核未查明原因的盘点差异物料；在盘点差异物料较少的情况下（可以先发盘点差异表给采购，不影响采购交货的情况下，），需要全部找出原因再经过总经理审核后再调整；
5. 全部找出差异原因后查核人将电子档盘点表的差异原因更新，交仓库经理审核，仓库经理将物料金额纳入核算，最终将“盘点差异（含物料和金额差异）表”呈交总经理审核签字；
6. 在仓库盘点完成后，财务稽核人员在仓库“盘点表”的相应位置签名，并根据稽核情况注明“稽核物料抽查率”、“稽核抽查金额比率”、“稽核抽样盘点错误率”等；
7. 总经理审核完成后“盘点差异表”由财务部存档盘点总结及报告根据盘点期间的各种情况进行总结，尤其对盘点差异原因进行总结
盘点总结报告需要对以下项目进行说明：
本次盘点结果、初盘情况、复盘情况、盘点差异原因分析、以后的工作改善措施等；
复盘总结表①回顾目标当初的目的是什么(期望的结果) ②评估结果与原来的目标比(亮...
会议复盘总结范文【财联社】(记者刘雪)不得不承认,依靠着补贴和指标生存的 国内光...
复盘会总结范文双 11 个人复盘总结报告写强调服务与管理的重要性。没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后 提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。 复盘会......
项目总结材料复盘报告材料_其它_工作范文_实用文档。实用标准 XXXX 中心项目 复盘会议总结报告 XX 年 X 月 X 日公司总经理在会议室组织召开了关于 XX 中心项目复盘会议, 会议就本项目组织实施,过程管理,项目成果展开了深入分析及讨论。...
曾国藩为什么这么喜欢写家书，这个问题到认真读完他的家书也没有得出一个明确的答案，最有可能的是他在写家书的过程中，反省自己，也时刻叮嘱着自己的弟弟妹妹，妻子和孩子，同时向父母表达敬意。言辞之间是充满了善意的批评和自我反省，也希望在不太平的世道能有所担当，承担责任，广交俊杰，能为摇摇欲坠的大清王朝贡献自己的力量。历史站在太平天国一端是推翻腐朽，站在曾国藩一端便是平定战乱，然而站在历史的角度来看，曾先生还是未能跳出封建时代思想，认为是普通的叛乱，却殊不知内外交加，但这也不妨碍他的赤字之心。
家书中曾先生力推四书五经，尤其是四书，提的最多的是《大学》《中庸《论语》，孟子中的话偶尔提及，对其影响深远最多的当属《大学》，三纲八目深入到了骨髓，信手拈来，本书大致从七个方面来归类家书内容，修身、劝学、治家、治国、处世、为官、养身，并未涵盖所有家书内容，而是节选了其中的一些重要篇章。
家书的特点微言大义，对于细节的描述远胜于理论的空口号:
修身中列举古往今来大家的自我修养，逃不出慎独；
劝学中力荐发愤图强，知难而上，逆境中的不放弃；
治家中全力诉说家人和睦为最高准则，家和则万事兴，对父母祖辈孝敬为大，对妻子相敬如宾，对儿女严父慈劝，对兄弟鼓励做事批评不足；
治国以天为大，顶天立地之中凸显国家肱股之臣所应当分担的责任，危亡之际，凭一人影响力足以捍卫国家疆土；
处世不以圆滑为大，棱角为重，以本心为中，符合本心便以各类方式与人打交道，吉、吝、咎、凶自有定论；
为官当以天下为己任，针砭时弊，两袖清分，对得起做官的初衷，但有不迷恋于权势与财富，为官只是一种工具，生当归隐田园，终老一生；
养生，早起八段，心无旁骛，神无杂念，不以药石为主，当以修生养性配以食、眠、情，少怒少哀，心情平淡长流水。
每日自己复盘工作生活的得失，最多的是得过且过，时时想不起初衷为何，目的为何，方式为何，结果如何，何种方式改变。终极问题是，为人一世，最后想要把自己变成什么，在一个人的精神世界，没有肉体的拘束，可以遨游，可以化鲲鹏，可以御风而行，但最终是做不到的，缺了一味妄想化作现实的药。而慎独，作为自我管理的最高要求，可能是最接近这一味药的替代品。曾先生倾其一生而寻找的自我救赎，慎独可以让人完成很多事情，有的人一世可以过完其他人的几世，思想和精神的延展足以上千年，化想法为结果，成为里程碑。
一叶一世界，一花一春秋，美梦将醒时，方知自年少。
家书，是曾先生各阶段里程的回归，化思想为实际的记录，对于复盘所有事情的开始与结束，一生慎独，谨小慎微，思想之大而其出路之小，内心的丰富，又何必在乎世间的看法，无矩也不应有距。
你老了是否会写家书？不是写给别人，是给自己的墓志铭。
《复盘》读书心得体会
读完《复盘》一书，对书中提到的一些观点及事例有所感悟，如下：
一、关于自我复盘。自我复盘指的是人对自己做过的事情的反思，从而避免下一次犯同样的错误，或是争取下一次更快更好的完成类似事情。其实，动物的本能里面就有自我复盘的萌芽，通常我们称其为条件反射。巴甫洛夫的实验表明，当铃声屡次在餐前响起的时候，被实验的狗已经形成了条件反射，即使只是响铃，它也会形成唾液的分泌，这就是所谓的原始的自我复盘吧。而人类由于相对于自然界其他动物的高智慧，会超越条件反射，有意识的自我复盘，从而形成习得的经验智慧，指导未来的行动。虽然说人类有这么高端的技能，但是反观我们自己和周边，我们发现，做自我复盘的人不少，但是会系统的做自我复盘的人不多。大多数人在回顾自己做过的事情或者工作时，大部分都是浅尝辄止，没有深究导致失败或者成功地根本原因是什么，这导致同一错误以不同的形式反复发生在同一个人的身上，令人唏嘘。所以，自我复盘不是简单地反思，而是要系统的进行，以找到根因作为目标，这样，相信一个人会进步的很快。
二、关于复盘时的归因。人都有保护自己的本能，所以当出现错误时，我们会自然的将问题归咎于外界，我觉得这无可厚非，因为未经修炼的大脑会自然以本能的方式呈现进而影响行动，但作为企业的管理者，如果我们依然按照动物本能去工作，去归因，那最终不仅解决不了问题，反而容易形成消极悲观的心理，导致团队的绩效低下。《复盘》一书中提到，归因时尽量内部归因，寻找我们本身是哪里没有做好，而不是谴责外界环境哪里不好影响了我们。我喜欢看NBA，很喜欢勇士队，总决赛第五场的时候勇士队输给了骑士队，如果对这场比赛进行复盘，外部归因的话我们有很多原因，比如，球队主力格林被禁赛，主力中锋比赛中意外受伤等等，但是这样去归因的话，我们就没法在下一场比赛中去改善自身，因为以上那些是球队本身无法改变的。反之，当我们将眼睛朝向内部的时候，我们会发现，球队的进攻没有打开，防守过于松懈，队员心态不端正，这些都导致了比赛的结果最终偏向了对手。如果我们将这些原因作为改善的突破方向，那么，在下一场比赛中，做好这些就一定会让球队的面貌一新，实现了复盘的目的。因此，从这个事例可以看出，复盘归因时要尽量眼睛向内，从自身做起。
三、关于复盘的三个层面。《复盘》一书中提到了复盘的三个层面，一个是信息层面，一个是思维层面，一个是假设层面。从我个人而言，我觉得三个层面都非常重要，但最有感触的是有关假设层面的叙述。曾经读过一本书，叫《批判性思维》，里面有一个观点我觉得特别有启发，是说任何人在做决定、做选择的时候，其实内心都有一个假设的前提，依托这个他心中认为必然正确的前提，他才进行了下一步的行动。举个例子，我们在马路上看到一个老人倒在了路上，有些人选择置之不理，有些人选择的是伸手相助，对于前者，他的一个可能的心里假设就是如果我去扶这个老人，可能我会被讹诈。对于后者，他的一个可能的心里假设是如果我不去扶这个老人，这位老人可能因而遭受更大的伤害。正因为两个人内心不同的假设，才导致了两种不同的选择。那我们在复盘时，其实很重要的是要回顾自己当时做决定时的假设，有的时候，恰恰是我们最容易忽略的假设才导致了我们最终的失败。假设世界是美好的，你会觉得任何人都值得信赖，你的一切选择将是简单的，直接的；假设世界是肮脏的，你会处处防备，你的一切选择都会偏向保守，复杂。其实，我们的假设就是我们的世界观。复盘过程中，对假设层面的复盘其实就是对世界观的挑战。
工作复盘报告范文 第14篇
xx街道坚决贯彻各级关于新型冠状病毒肺炎疫情防控工作指示要求，坚持精细谋划、精准排查，确保疫情排查到位、辖区和谐稳定。
一、加强领导，精准施策
街道召开疫情防控专题会、调度会，梳理辖区疫情防控情况，明确排查重点，把握排查方向，区分走访排查、入户调查、情况处置、信息报送、台账建立等情况提出具体要求，并就排查什么、如何排查、怎样处置等开展岗前培训，为整个排查工作奠定坚实基础。社区组织召开防控工作碰头会，总结前日工作，布置当天工作，合理调整排查力量，集中解决遇到的困难问题，确保排查工作有序推进。依托xx街道疫情防控微信工作群、qq工作群，第一时间发布工作动态，通报走访排查情况，解决遇到的问题，确保排查工作扎实推进。
二、上下联动，层层落实
成立6个专项工作组，严格落实“党政同责、一岗双责”，坚持“划片包干、责任到人”，机关科室、社区两委全员上岗，按照联系社区、联系院落划分排查责任区域；
并由街道班子成员带队，机关科室人员、社区两委成员、社区民警、社区网格员积极参与，物业公司、小区业委会、居民小组长等主动配合，负责对包片区域开展排查工作；
同时再次细分责任小区、院落，指定具体负责人，提出针对性工作要求，确保排查责任、压力层层传导到位。街道联合区级部门，适时组织巡查，指导排查工作，检验排查工作成效。
三、明确标准，排查到位
街道严格排查标准，统筹推进排查工作，坚持“分片分区、逐院逐户、精细精准”，做到“不见面不放过、不查清不放过、不登记不放过”；
通过小区物业、门卫人员、楼栋骨干等各方力量，着力拓展信息渠道，加强信息梳理汇集；
针对-籍人员，认真组织现场查验、信息比对，确保排查信息真实可靠；
针对排查出的重点对象，加强联系沟通，掌握人员去向，强化动态跟踪了解，确保排查到位有效。
四、强化宣传，营造氛围
坚持将排查工作与宣传发动同步开展、一体落实，切实将宣传发动贯彻到走访排查全过程。排查过程中，主动向群众宣讲病理知识、预防措施和防控要求，解答居民提出的各种问题，疏导居民心理情绪，争取居民理解与支持，引导居民加强自我防范。同时，采取撰写发布《致辖区居民一封信》，利用小区电子屏、街道居民微信群等线上线下载体，制作发布防范措施、防控标语，进一步浓厚全员防范氛围。
工作复盘报告范文 第15篇
师德建设是一项经常性、长期性的思想政治工作，是建设高水平教师队伍，办人民满意学校的一项基础性工程。为贯彻落实《长治市师德师风建设“十要，十禁止、十不准”》的文件精神，进一步抓好我园教师职业道德建设，提升教师纪律观念和敬业精神，形成“团结互助、无私奉献、开拓创新”的园风，“用心工作、爱心育人、真诚服务”的教风，以办好人民满意的教育为宗旨，着力提高教师队伍的整体素质。近两周来，我们组织全体教师学习、讨论《未成年人保护法》、《教师法》、等相关内容，每位教师根据上面的内容进行了师德总结，通过这次活动收到了较为理想的效果，现将情况总结如下：
一、领导重视，狠抓思想教育不放松
开园以来，我园高度重视师德师风工作，把师德师风工作纳入了幼儿园工作的重要议事日程，先后多次召开师德师风工作专题会议。建立了师德师风领导小组。每周我们，组织教师学习相关师德工作的相关文件，学习《教师法》、《教育法》、等相关法律等。通过学习，使我园教师养成了爱岗敬业、团结协作、遵纪守法，乐于奉献的自觉行为。
二、抓住重点，总结自纠
针对本次师德师风建设的重点我们主要采取了以下措施开展总结自纠。
1、规范办园秩序等方面进行总结自省。
2、召开教职工会。要求我园教职工根据工作岗位对工作作风、工作效率及体罚或变相体罚幼儿等情况进行总结自纠。
3、建立师德师风投诉制度。向幼儿家长公开幼儿园投诉方式，接受幼儿家长对师德师风的监督，幼儿园对收到投诉要及时进行总结自纠。
4、开展师德师风家长问卷调查，对调查中发现的问题学校及时给予了处理、整改。
5、幼儿园将师德师风建设与教师年度考核、晋职晋升、教育教学管理等师资队伍建设的其他内容有机结合起来，有效地促进了师德师风建设的各项措施落到实处。我们每期都要对教师师德师风情况组织幼儿家长问卷调查，以家长的满意率作为评先、评优的首要依据。
三、总结自纠情况
通过开展师德师风总结自纠，我园不存在乱收费、乱订资料、体罚和变相体罚幼儿的现象。
总之，师德建设是一项系统工程，是我园教师队伍建设的一项长期历史任务，不可能一蹴而就、一劳永逸，必须长抓不懈，坚持可持续发展的思路，不断总结经验教训，勇于实践，大胆创新，才能不断提高师德水平。
在今后的工作中，我园将以模范老师为榜样，努力学习，积极工作，加强修养，提升教育品质，努力使教职工成为为人民服务的教师，让人民群众满意的教师。
工作复盘报告范文 第16篇
1、客房经理督导消毒人员按照规定的标准及程序来完成各项消毒工作及84消毒液的配比。
2、楼层加快布草间的清理工作。
3、客房晨会培训卫生知识，加强服务人员的卫生知识。
4、特别强调酒店各部门员工当班期间严禁外出帮客人购买任何东西，各部门培训时必须强调其中利害关系。坚决杜绝类似事件的发生。
5、楼层新员工不稳定培训跟不上主要原因是文化底子低，培训时接受起来比较慢。客房经理必须克服以上困难加强新员工的培训工作，尽快的提高酒店的服务质量。
人生复盘
人到中年，雾失楼台，月迷津渡，往事不可追，未来不可得，你留恋曾经，惶恐未来，在患得患失的十字路口徘徊。这是何等苦楚！
所以，人到中年，来一次人生复盘吧！
所谓“复盘”是围棋术语，指的是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍。复盘也是联想集团内部管理提升的方法论之一，人的学习有三种途径，一种是自书本上学前人的知识，一种是自身边的人身上学其先进，一种是向自己过去的经验和教训学习。而源于自身成长的一次复盘，正是对过去成长历程的回顾、反思、探究、提升，通过这一过程，回顾目标和过程、反思原因、探究规律、提升能力。
关于复盘，孔子的要求是：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎？”现代社会生活节奏太快，人们太忙，日日复盘不可能，年年复盘很难得，而自朝阳般蓬勃的青壮年转向日趋沉潜的中年，来一次深层次的人生复盘，不仅助于总结曾经的生命历程，扬弃负面情绪，更有益于复活内心自我，重拾生活的信心，更好地面对人生的下半场。
人生的复盘大致可以从三个方面展开，一是社会层面，即回顾自身成长的生活背景、政治经济等时代特征，从而反思作为个体的自我在其中的定位与发展是否顺应时代、顺应趋势。二是生活层面，即探讨自已个人生活的成长轨迹和在关键节点上的的选择，是否理性恰当、积极乐观。三是工作层面，即总结在多年的职业发展过程中，在个人技能、经验和资源的积累上，自己拥有哪些优势？还需要弥补什么不足？基于以上的反思，基于当下的社会现状和未来行业发展趋势，你在个人生活上的期望是什么？在未来职业发展上的规划是什么？源于自身的期望与规划，你将如何整合你的优势，弥补你的不足？如何取舍来获得生命的平衡与能量。
有一句话说得非常好，鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命。开启人生幸福与美好的密码掌握在每个人的手中。而大多数中，却在艰难的生存过程中，因着惯性的力理，逐渐失去独立思考、自我激励和自我反抗的能力。
如果你不主动获取你想要的，你一定要花同样的精力，来应付生活塞给你的。人生的下半场，你还有翻盘的机会，你愿意尝试吗？你愿意付诸行动吗？你愿意为之努力和奋斗吗？别丢掉纯真，别忘记梦想，别变成无疼无感的橡皮人，人到中年，复盘人生，为生活按下重启键吧。
工作复盘报告范文 第17篇
这次做一级项目使我对现行wifi网络和基于电视频段的wifi网络加了了解。与现行的wifi网络比较，基于电视频段的wifi网络的无线电波具有覆盖范围广，传输速度非常快，接入费用低廉、接入速率高，有效距离长，兼容一些原有的设备等众多的优点。且现在出现的很多契机对基于电视频段的wifi网络迅速发展非常有利。基于电视频段的wifi网络的技术的开发将是一个很有发展空间研究领域。如有兴趣投身于这一领域的研究，使它充分服务社会，将是对社会的一大贡献，也实现人生价值的一条很好的路径。我觉得这将是我以后选择职业的一条重要的参考路线。
这次做项目我也注意到了我们团队的一些缺点：
1.各组员之间和各小组之间没沟通交流好，各组与个人都以完成各自任务为止，并不顾及其他小组或个人搜集的资料，以致查找内容重复，整个团队对整个项目了解都很片面;
2.很多队员的责任心都不够强，找了资料没整理好就发给负责人，由于大家都都是比较忙的，结果有些内容就只是很机械地拼凑起来而已，使总的报告内容欠实，主次凌乱。
3.在演讲答辩方面我们也有待提高。一方面，我们演讲目的要明确，要抓重点，不是泛泛而谈，不对题地念稿。我们的演讲对象是商家，目的是吸引他们投资使用，演讲的重点在对比现在的现行wifi网络我们研究出的基于电视频段的wifi网络在各方面有哪些优势，我们的项目方案在哪方面体现了可行性和创新点。另一方面，我们演讲时的ppt也要注意简洁和层次。第一次演讲我们就没注意简洁和层次的问题，还有一个就是我们的ppt模板里有一个很明显的网页名没删掉，这些问题都会让我们的演讲对象觉得我们做事太马虎和不负责的，给他们的印象会打折扣。所以无论做什么演讲都要吸收这次教训，做一个及格的演讲者。
总结这次做一级项目的经验，我想在下学期我们应该要做好以下几点：以团队的心态一起做项目，加强小组和组员间的交流，多抽时间一起讨论;以认真负责的心态却完成每项任务，对为他人着想，不因自己方便给别人带来麻烦;在平时注意总结观点，陈述时注意主次和逻辑，尽量做到把自己的意思以简洁的语言表达清楚;平时多花时间学习关于基于电视频段的wifi网络的相关资料，以对我们研究的项目有足够的了解，以去开拓创新。相信我们做得更好的。
工作复盘报告范文 第18篇
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受述职报告如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况。清理业务理手上的借物及还货状况。
2、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析。
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通。
4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦。
5、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单。
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成。
总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总。
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核。
（五）借物还货的及时处理。
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时光总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！
6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时光拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，但是小问题会影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
工作复盘报告范文 第19篇
1、值班经理工作，值班经理值日是我们酒店一项重要的基本制度，与别的酒店值班经理的工作职责、工作内容不一样，请各经理注意调整自己的工作思路，把握自己的工作重点，学会发现问题、思考问题并解决问题。每天轮到谁值班，谁就要从早上开始清楚知道酒店是一个什么样的经营情况，员工、环境、宾客、公众处于一个什么状态，我们怎么样去维护正常的经营秩序。值班不是对他人管理的事务指手画脚，而是去补位、去沟通、去改善。
2、就现在的情况来讲，各经理要在以下几个方面做出改进。
1）要有服务理念。从自己开始，带头执行好速8酒店干净、有好的服务理念，并把酒店服务十八条要素向员工灌输和督导实施，请xxx制定经理学习十八条要素计划，各部门制定自己的计划，从下周开始学习培训。酒店在5月10号开始抽查，如果员工不知道或部门不组织，扣除部门经理5月全月效益。
2）建立健全各自部门管理制度和操作手册。请各自对照现有的工作岗位、工作内容、工作步骤、工作标准和注意事项，有针对性的就我们现在的突出地方进行调整和优化，努力为宾客营造一个良好的体验环境。请蔡竹安排讨论，制定实施。
3）注重质量管理。客房卫生在人手少的情况下，每天安排两间细致抹尘、清洁水壶水垢、电话消毒、房间吸尘等，做好相应记录，循环安排。
前台尽量减少服务中的差错，提高员工语言能力。工程安排好设备设施的使用检查及记录，节约用水用电。保卫的.工作内容和工作中的重点要让员工清楚。
每天值班经理必须给当值中夜班员工开会，明确当天的工作重点及注意事项，并在日志上记录，以上请各自遵照执行。从日起不开会不记录一次50元。
4）培训管理。请xxx制定酒店整体培训计划，请各部门制定五月培训计划，并认真培训，请董强做好培训记录管理。
5）员工管理。包括员工招聘、纪律、行为、规范、考评、激励请各位下功夫，动脑筋，花心思做。
6）沟通。近段时间，大家在沟通上存在很多问题，如各自为阵，自以为是，不虚心接受他人意见，自己清楚的事情懒得给别人说，也不管别人怎么样，上述问题如不好好自我反省，将会影响我们团队的和谐及凝聚力，请大家三思。每次例会各自要将自己在一周内的工作和需要大家注意的地方做详细的交代。各位经理也请自己认真翻阅值班记录、宾客协议，妥善处理工作。
7)加强自身的业务知识学习。我们一再强调，酒店管理不是凭感觉和经验管理，而应该是靠科学和制度规范来管理，各经理在业务知识上还有很多需要提高的，自己要努力提高业务能力。
工作复盘报告范文 第20篇
在学校领导的重视关心下，在师生们的共同努力下，学校的音乐高考由探索实践逐步走上了成熟。音乐高考成绩一年比一年好，考生一年比一年增多了。随着音乐的不断普及和发展，选择走上音乐之路的人与日俱增，随之而来的一系列竞争和压力就大了。为了更好地提高我校的音乐高考成绩，为了给音乐院校输送更好的音乐人才，结合多年带高考的体会，作以下总结。
我校音乐生情况分析：
起步晚、起点低、条件差、时间短。我校招进来的音乐特长生，绝大多数没任何音乐基础，行为习惯差，家长也不太支持和重视。进校第一堂课了解每个学生是学什么专业的，都说不知道。之所以选择学音乐，是觉得自己的文化课成绩不好，考大学没多大希望。误认为考音乐的文化入取分数要低，能够作为保证上大学的选择。事实上大多数的学生根本就没有学习音乐的天赋，更有甚者后天的勤奋又不够，有些学生家长也不支持自己的小孩学习音乐。我校音乐特长生可以分成三种类型：
1、文化成绩还可以，可没学习音乐的好条件或者说自身学音乐的条件非常弱。
2、有一点点专业基础，文化课成绩又非常糟糕。
3、文化成绩过得去，专业有一点点基础或者自身条件还可以等等状况，给我们的音乐指导老师在教学上造成了非常大的压力和困难。
我校专业老师情况分析：
我校音乐科组是一个团结合作、奋进、肯吃苦、充满活力的团队，现有六位音乐老师，二个声乐专业老师;二个器乐专业老师，二个舞蹈专业老师。来自不同的音乐院校。每位老师除了要教自己的专业外，还要教音乐理论课程，要跨两个年极甚至三个年级教学，还要负责学校的一系列艺术活动的辅导、组织工作。老师们工作勤奋，努力出成绩，并在教学实践中不断地完善自己。
我在前面说过，我校音乐特长生起点低、起步晚，学生基本上是学校音乐老师培训，降低了学生学习成本。为了取得高考好成绩，一方面，我们注重高考信息的收集，及时准确地收集有关当年的艺术高考信息，为高考创造条件;注重与家长的沟通，事实证明有家长的配合支持，学生会有更好、更广的发展空间;注重学生的思想教育工作，常与年级、班主任、家长联系，了解学生文化课学习情况和思想变化情况。从要我学到我要学，从要我考到我要考，老师要做很多的工作，想很多的方法，特别在意识的转变上下功夫。在辅导学生上做到：真诚地与学生做知心朋友，与学生一同探究，给学生多一些微笑、宽容与理解，尽量去发现学生的长处、闪光点，看到学生哪怕是一丁点进步，就给予充分的肯定和鼓励。这样，学生逐渐在思想上有了转变，对音乐有了信心。
我们紧紧围绕一个“巧”字大做文章，“巧教学”、“巧工作”，“巧备考”、“巧训练”，努力把学生的音乐高考综合成绩提高上去。我们的音乐生主考专业和那些“童子功”、“起点高”的外校学生相比，根本不具备竞争力，但我们可以通过“巧教学”、“巧训练”，大课、小组课、小课相结合，分层教学，循序渐进，逐个击破。不同程度的学生制定不同的教学方法、学习方案与学习目标，提出不同的要求。阶段性地完成任务，阶段性地作出总结与反思。把握各门课程在高考中所占的分数值，合理安排学生的主考项、副考项、加试项、视唱练耳、基本乐理的学习时间，做到各门课程都能不断进步。鉴于我校音乐特长生的特点，如果想在主考项的专业上达到突飞猛进的效果那是不现实的，也是不可能的，所以，我们在保证同学们的主考项不落下、有提高的基础上，特别注重视唱练耳和基本乐理两门课程的训练“拔”高效率，这也是可以做得到的。历年来，经验证明，我们把这两门课程的成绩提高了;学生的综合成绩也就上去了;高考上线率也提高了。
通过多年的音乐高考教学和辅导，通过兄弟学校同行们的传经送宝，我们取百家之长，补自己之短，摸索出了一套适合我校音乐特长生的教学备考模式，取得了一定的成绩，得到了上级领导、音乐教育专家、乃至学生家长的肯定，成绩已成为过去，我们不能停留在原地沾沾自喜，对未来要取得突破才是关键。总的来说，音乐高考教学与辅导应根据学生的实际情况，分析其自身的条件，知其优劣，在强化基础知识的基础上，寻求备考工作的新突破口，向更高领域冲击，迎接新的挑战，这才是今后高考教学与辅导工作的目标和方向。
工作复盘报告范文 第21篇
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
Part1：
市场概况
Part2：
前期营销情况分析
Part3 ：项目货量盘点
宏观市场概况 概况当下宏观市场情况，对本项目的影响。
区域市场概况 用2-3P总结本区域内的市场情况和营销创新手段。
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
Part1：
市场概况
Part2：
前期营销情况分析
Part3 ：项目货量盘点
3月 4月 6月 8月 9月 11月 12月 10月 7月 5月 3月洋房4# 4月洋房6# 8月洋房8、9# 10月洋房10、11# 12月洋房12、13# 6月高层28# 8月高层16# 9月高层24、17# 10月高层29# 12月高层21、22# 3月之前剩余洋房约：30套 3月之前剩余高层约：20套 洋房重点消化及蓄客启动器期
项目强势蓄客及销售启动期
销售目标完成期
推售段过于集中在下半年，将客观造成销售任务完成存在一定的难度；其次，全年阶段的主要在3月份之前的去存期，4-8月的主要蓄客期，以及11月份之前的主要销售期。
前期营销节奏 介绍前期的营销节奏
货量汇总表 户型 合计 90平 110平 140平 总货量 总套数(套) 860
512
144
204
总面积(㎡)
总货值 913298394
473007043
156907824
283383527
货量汇总 分析：
户型分类统计分析 户型 90 ㎡ 110 ㎡ 140 ㎡ 合计 签约 247 112 75 434 比例 48% 78% 37% 50% 讣贩 125 12 32 169 比例 24% 8% 16% 20% 保留 8 11 13 32 比例 2% 8% 6% 4% 未售 132 9 84 225 比例 26% 6% 41% 26% 总计 512 144 204 860 销售统计分析 分析：其中关系户房源除去保留房源32套外讣贩未签约中有23套，225剩余房源中有98套均为1层房源。
销售情况回顾 由山由谷 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 总合计 签约套数 7 21 0 1 14 19 79 92 73 67 37 410 签约面积 0 签约金额 8202792 23412973 0 964150 12750045 18456093 75903087 95510189 76176862 69714611 39838347 420929149 由山由谷 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 总合计 讣贩套数 28 6 4 5 53 86 75 59 65 69 80 530 讣贩面积 讣贩金额 31615765 5860247 4243419 5299036 52826582 81095652 78582674 62691050 68010765 73272854 83780591 547278635 月度讣贩情况 月度签约情况 用简短的话进行简单描述
5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 来电量 291 215 149 105 69 110 939 来访量 1332 629 641 558 470 593 4223 讣贩量 109 75 76 62 71 120 513 签约量 29 82 110 63 55 37 376 数据截止
营销数据分析 用简短的话进行简单描述 提示：因为电访数据较大，而认购、签约量小，建议将电访数据图和认购签约数据图分开分析。
数据截止
来电客户渠道分析 自2014年7月项目启劢以来，来电前期主要途径为网络、短信中后期依靠户外、活劢、渠道派单 。
数据截止
来访客户渠道分析 自2014年7月项目启劢以来，来访前期主要途径为网络、户外中后期依靠朊介、活劢、渠道派单 。
数据截止
讣贩客户渠道分析 自2014年7月项目启劢以来，讣贩客户主要途径为网络、户外中后期依靠朊介、活劢、渠道派单 。
XX层面：
5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地剩余4栋房源尚未推出。从目前状况来看，签约仸务完成滞后主要因为目前5A项目在售抵押无法正常网签。讣贩在年底完成仍存在一定压力，主要目前以进入冬季对分销带客带来一定阻碍，到访量仍在逐月下滑，剩余房源中可选优质房源较少。
电访层面：
竞品层面：
5B排卡目前进展较慢，根据目前数据分析，30张排卡均属于一家分销公司，说明他分销公司尚未有效激活，后续需对分销进行有效激活。目前5B价格尚未确定，分销对外释放项目信息促使客户最终排卡存在难度。
前期营销情况—小结
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
Part1：
市场概况
Part2：
前期营销情况分析
Part3：
项目货量盘点
货量盘点 分析：
用2-3P对可售货量进行盘点，并进行深度分析.
XX层面：
5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地剩余4栋房源尚未推出。从目前状况来看，签约仸务完成滞后主要因为目前5A项目在售抵押无法正常网签。讣贩在年底完成仍存在一定压力，主要目前以进入冬季对分销带客带来一定阻碍，到访量仍在逐月下滑，剩余房源中可选优质房源较少。
电访层面：
竞品层面：
5B排卡目前进展较慢，根据目前数据分析，30张排卡均属于一家分销公司，说明他分销公司尚未有效激活，后续需对分销进行有效激活。目前5B价格尚未确定，分销对外释放项目信息促使客户最终排卡存在难度。
项目盘点—小结
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
问题：
目前夏各庄 5A 售楼部西门路边经常堆放大量垃圾，严重影响售楼部的整体形象，多次和物业方面沟通后未能得到及时清理。
整改方案：
建议请物业保洁人员定期清洁，时刻保持干净整洁路面。
问题分析及相关改进建议 请将项目现在面临的所有影响销售进度的事项列举并提出合理性解决建议
XX层面：
5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地剩余4栋房源尚未推出。从目前状况来看，签约仸务完成滞后主要因为目前5A项目在售抵押无法正常网签。讣贩在年底完成仍存在一定压力，主要目前以进入冬季对分销带客带来一定阻碍，到访量仍在逐月下滑，剩余房源中可选优质房源较少。
电访层面：
竞品层面：
5B排卡目前进展较慢，根据目前数据分析，30张排卡均属于一家分销公司，说明他分销公司尚未有效激活，后续需对分销进行有效激活。目前5B价格尚未确定，分销对外释放项目信息促使客户最终排卡存在难度。
问题分析不改进建议—小结
案场内部提升 渠道管理提升 物业朋务提升 1 2 3
案场内部提升 优化案场业务、服务流程 深化客户、市场分析 建立全面培训体系 建立岗位考核机制 增加团队建设、激励 提升案场軟、硬件设施 成交客户再维护
案场内部提升 优化案场业务、服务流程 客户报备 •使用房否系统不案场现有线下报备流程相结合，保证报备客户信息准确，避免分销商之间収生撞单、重复邀约，提高案场接待分配以及销售管控。
到访登记 •规范前台客户问诟用语，由房否与员不讲解员共同完成客户引导、问诟工作，避免客户分配有误。
•客户到访结束后，讲解员、销售员共同填写《来访客户问卷》后，再进行房否系统到访确讣。
产品讲解 •讲解人员开始讲解前，需说明案场服务标准，以及服务监督电话。
•对于产权性质、销售价格、优惠政策、在售楼栋等重要信息需对客户做明确说明，避免外部虚假信息，误导客户。
成交逼定 •在客户逼定阶段，销售员可选择讲解员协劣配合判谈，销控信息由讲解员使用内部信息平台及时向销售员反馈。
•复访客户，如分销商未陪同到访，由讲解员负责客户谈判工作。接访后使用房否系统不分销商进行信息跟踪。
成交 •公示讣贩、签约流程以及所需文件，幵为成交客户提供成交流程及清单。
•讣贩、签约工作由讲解员辅劣分销商办理。后台客服部使用短信、邮件向客户向分销商及客户収送补资料、签约、面签信息。
案场内部提升 深化客户、市场分析 客户 分析 成交客户 来访客户 来电客户 退房客户 市场 分析 活动分析 成交分析 产品分析 客群分析 客户分析在现有来电、来访、成交客户分析癿基础上，增加客户分析维度，对于成交客户癿问卷分析，需由后台客服人员进行情况比对，减少虚假乱填现象，同时增加退房分析，在客户申请退房流程中，增加退房问卷，幵要求销售人员做退房情况说明。
市场分析需增加跨区域同类产品项目癿调研和监控，对于驻场分销商下収责仸监控楼盘，以周度、月度进行数据汇总。
市场政策实时更新，整理区域土地供应、成交情况。
需要支持：需为项目配备克尔瑞或中挃等市场分析工具。
案场内部提升 渠道管理提升 物业朋务提升 1 2 3
渠道管理提升 建立分销商入场考核机制 完善驻场分销商管理制度体系 严格把控分销商培训、考核上岗 建立销售仸务分解指标 制定分销商激励政策 加强不渠道销售沟通、协作
渠道管理提升 建立分销商入场考核机制 前期：
由渠道部引进分销公司签订分销协议，销售案场根据分销公司的履历、配置人员、投入量筛选5-7家分销商进行案场工作人员配置，幵签订销售责任书。
分销佣金分为基础佣金+浮劢佣金两部分，基础佣金由渠道部在和分销商签订协议时确定固定佣金点位，浮劢佣金由案场在签订销售责仸书后根据销售仸务完成情况和销售案场推售节点进行制定和下収，浮劢点位建议控制在1%-2%。
持续期：
以月度为考核节点，根据下发的任务完成率排序，完成优异继续驻场，未完成则清出，外围分销商如有业绩优秀幵申请进场的可优先考虑。
考核维度：
对中弘由山由谷有较为深入癿了解； 公司具有一定癿资金实力，注册资金50万以上，项目前三个月可投入50万以上；
有丰富癿大北京项目客户资源，有北京东、南区域（居住戒工作在平谷、通州、顺义、廊坊、燕郊、香河等地癿客户）客户资源； 短期内可组织30—50人癿销售团队（管理人员、置业顾问、与职収单员）； 讣同我司癿合作理念、商务条款； 业绩成果：历项目销售业绩，导客量，客户资源 工作能力：人员配置，销售员癿形象及销售能力 制度了解：业内口碑，不开放商及其他分销合作，管理制度及流程癿落实
案场内部提升 渠道管理提升 物业朋务提升 1 2 3
物业朋务提升 完善物业服务标准化 建立物业服务培训及劢作管控 执行物业服务考核评分 提升物业軟、硬件服务设施
物业朋务提升 完善物业服务标准化
规范售楼处物业服务各岗位工作标准化，提升整体服务品质，为来访客户、业主提供满意、优质癿服务。让客户感叐温馨、舒适、高雅癿贩房环境。
计划方案 拟定标准 执行标准 检查结果 改善问题 物业经理 保安 车场岗 礼宾岗 夜值岗 保洁 室内外保洁 样板间保洁 外围绿化 客服 迎宾服务 水吧服务
XX层面：
5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地剩余4栋房源尚未推出。从目前状况来看，签约仸务完成滞后主要因为目前5A项目在售抵押无法正常网签。讣贩在年底完成仍存在一定压力，主要目前以进入冬季对分销带客带来一定阻碍，到访量仍在逐月下滑，剩余房源中可选优质房源较少。
电访层面：
竞品层面：
5B排卡目前进展较慢，根据目前数据分析，30张排卡均属于一家分销公司，说明他分销公司尚未有效激活，后续需对分销进行有效激活。目前5B价格尚未确定，分销对外释放项目信息促使客户最终排卡存在难度。
提升建议—小结
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
1 2 3 目前5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地房源预计将于10月底推出。如夏各庄5A自劣商品房部分需在年底实现预定清盘目标，需要实现到访量爆収式癿增长。11月不12月仹需保证平均1800组到访才可保证实现目标。建议采叏如下销售策略：
可引入电商，提前让代理公司收取佣金，提高代理公司带客积极性，幵可让项目在丌支出现金的情况下取得一定推广效果； 加大暖场活劢频次，以及重启老带新政策；通过5B联排产品挤压5A销售； 提前完成周末城区看房班车的保证； 营销策略
内容 措施 签约维护 签约合同后，一周内铺放物料同时完成对项目信息和房否培训。
周激励大会 现场収放每日开单奖、周销售前三名奖，幵在分销中传播。
单独激励奖 特殊房源不特殊时期激励奖，分销商每日垫付，周结款补齐 竞拍上岗 竞拍当月讣贩量决定自然到访客户接待及接电 根据周完成情况以及周承诺仸务达成率双项考核 进行巡展点资源支持 考核 讣贩绝对值占比70% 承诺仸务到达率占比30% 单月倒数第一停电停访 丌予支持巡展点资源 连续三月倒数第一清退 1、设每日立开单奖（2000元现金），周销售前三名奖（3000-10000元）
2、以周为考核单位给予商超展台巡展活劢支持 4、除考核支持展点外，要求分销商自行展点拓展，达成目标进行展点费用补贴 5、除考核支持小区外，要求分销商自行小区拓展，达成目标进行展点费用补贴 3、以周为考核单位给予人力、小区巡展微型活劢、案场现场与属活劢等支持 渠道策略
金海湖旅游度假区 山、谷、河多样生态 中（金海湖）
山湖别墅生活区 首都生态第一区 三大4A景区环伺 大（平谷）
北京1小时国家公园群 小（夏各庄）
夏各庄新城 区域内唯一大盘 首席山水宜居新城 平谷丌二生态休闲宜居新城 价值策略
——世界级生态涵养区 ——1800亩农场公园 ——山、谷、河生态多样性 ——多重立体花园景观 环境价值 世界级生态涵养区 旅游价值 半小时生态旅游度假圈 ——半小时旅游度假圈 ——4大4A景区,百余亩天然植被 ——三山一湖 ——桃花海\白塔寺\万佛寺…… ——政店重点扶持养老用...
工作复盘报告范文 第22篇
2目 录1条线总体概述成功经验复盘条线复盘报告12对新项目的建议4可优化环节复盘3
3一、条线总体概述信阳项目于2017年5月完成土地获取并同时成立了信阳事业部（原常润区域），但由于种种原因迟至2018年5月完成首期开盘，后又由于政商关系和总包原因进入停滞状态。为了扭转项目的不利局面，2018年6月项目整体转会到豫西北区域公司，豫西北区域公司接手后迅速进行了组织调整和人员补充，于2018年9月成立濮信事业部，在区域公司和事业部领导的支持下，在区域人力条线的帮扶下，信阳项目逐步摆脱了人心浮动、团队涣散的不利局面。三季度组织氛围调查 四季度组织氛围调查
4目 录1条线总体概述成功经验复盘条线复盘报告12对新项目的建议4可优化环节复盘3
5二、成功经验复盘一、高效招聘，迅速调整团队项目自2018年6月转会到豫西北区域公司后，区域公司秉持“先人后事”的管理理念，针对组织氛围涣散、关键岗位缺失的情况，迅速高效组织了关键岗位招聘和组织人员优化，为后续业务发展奠定了人才基础。补充：事业部副总、工程经理、财务经理 、开发、 人力行政优化：原事业部总、开发、 人力行政
6二、成功经验复盘二、坚决果断，完成组织调整针对项目由于政商关系和总包原因进入停滞状态，并因此导致的团队动荡。区域公司领导进行了组织调整，于2018年9月成立了濮信事业部，并抽调得力干部担任团队一把手，项目逐步进入正常状态。
7二、成功经验复盘三、严肃考核，人力运营联动为促进业务目标达成，信阳项目加大运营管控力度，采取了人力与运营联动的管理形式，由人力、运营共同组织事业部月度绩效计划编制，明确各项业务主责部门，并将考核结果直接应用到部门和员工绩效。月度会议照片：
8二、成功经验复盘四、细致入微，关怀深入一线在严格绩效考核的同时，事业部还坚持把关怀送至业务一线，使员工关怀真正起到凝聚人心的作用。
9二、成功经验复盘五、精心策划，多彩团建在业务紧张开展的同时，事业部综合部还精心策划了丰富多彩的团建活动，不但起到了调整工作状态的作用，同时更增进了部门间的沟通了解。
10目 录1条线总体概述成功经验复盘条线复盘报告12对新项目的建议4可优化环节复盘3
11三、可优化环节复盘一、关键岗位人员：1.核心岗位：中层岗位人员的稳定；2.专业技术岗位:开发报建、设计、成本；3.高级技能人员：工程师类。目前开发（倾向办理预售业务的人员离职）、成本（现配备一名土建造价专员）需要重点关注。
12三、可优化环节复盘二、关键岗位稳定性措施：1.做到能力、岗位、薪资匹配；2.建立激励机制，让员工的发展提供更大、更广的平台。3.及时了解员工动态，需求，解决问题。信阳项目事业部成本（XXX离职）、财务案场收银兼明细会计(XXX离职)不稳定：不清楚中梁打法；前期的工作滞后累积；现有业务缺乏指引性。
13目 录1条线总体概述成功经验复盘条线复盘报告12对新项目的建议4可优化环节复盘3
14三、对新项目的建议一、为增进高层与员工的了解，增进团队凝聚力，建议每季度由综合部组织总经理与员工座谈会（干部不参加），听取员工意见及建议；二、为提高部门间协同，减少管理中的灰色地带，同时提高人力资源管理专业度，建议每季度由综合部组织关联部门业务研讨会，收集部门间协同类问题并推进解决；三、为提高部门间支持意识，建议开展事业部部门间满意度互评，并将结果应用到部门负责人考核。
工作复盘报告范文 第23篇
在过去的一年里，我们VIP营销管理室的所有工作人员都秉着优质服务的原则，切实开展每一项工作，并且工作人员之间相互团结、相互帮忙，经过大家的共同努力，圆满完成了公司领导交办的各项工作任务。作为VIP工作室的一员，我也贡献了自我的一份绵薄之力。现我将个人20__年的工作总结如下。
一、在安全意识方面
作为VIP营销室的副主任，我十分注重员工们的安全知识和安全意识培养。当然，要让员工们构成安全意识不仅仅是对他们进行培训就能满足的。我相信任何事情都应当从自身做起，只要自我重视安全，有强烈的安全意识，那么自然对员工就会构成进取的影响。所以，在日常工作中，我自身就构成了良好的安全意识和具备必须的安全知识基础，在无形之中对员工构成了进取影响，提升员工们的安全意识，也为公司的汽车美容项目供给基础安全保障。在汽车美容项目的施工过程中，我也会对参与的工作人员严格要求，巡查过程中一旦发现问题就会及时采取解决措施，避免问题给施工的进度或是质量造成影响。同时，我也很重视跟参与施工各个单位的交流、沟通工作。坚持做好跟各个参与单位的协调、沟通工作。这样一旦出现问题也好从多方面采取应对措施，同时，还能够实现信息共享，及时跟相关参与单位商讨合作营销方案。
二、在业务成绩方面
我们工作室的金卡、银卡贵宾停车服务业务一向都没有实质性的突破进展，还是在原地踏步。为了解决这一问题，我们VIP工作室提出了解决的方案，就是今后将与洗车美容进行合作营销，加大业务的宣传力度和宣传范围，寻求更多的发展渠道，力争提升销售业绩，实现金卡、银卡贵宾停车服务业务的突破性进展。具体方案能够总结为以下几点：
1。主动进取联系相关公司负责人。进取跟相关公司的负责人沟通、交流，将我们停车场的实际情景反馈给相关公司的负责人，为我们跟相关公司商讨洗车美容的合作方案奠定基础。
2。加大力度做好宣传工作。在P4停车场车位卡的背面印制宣传资料，并进行发放。
3。切实做好接待工作。我们每一位工作人员都应当树立“客户第一，服务至上”的思想观念，不管应对什么样的客户我们都要坚持微笑、坚持耐心、充满真诚。只要做到了这些，我相信就算是再顽固的客户也会被我们的真诚打动，进而信任我们、支持我们，仅有获得了客户的支持和信任，我们的一切工作才能如愿进行。
虽然，在金卡、银卡贵宾停车服务业务方面没有突破性的进展，可是在其他方面还是有所成效的。今年我对员工开展了营销服务的培训。五月、六月两个月开展了充值卡的促销活动，经过活动的开展业务增长了X%。安排了员工在停车场内发放宣传资料，以及在P4进口和桥下等地方发放宣传单。处理了__充值卡异常事件，接待了__人预约车位服务。我还学习了班组建设的先进工作经验，开展了班组建设工作等。另外，还修订了岗位操作手册，完成了个人办理充值卡48张。
三、工作方面存在的问题
尽管在公司领导和营销室同事的帮忙下，我各方面的工作都有所提高，服务本事、业务本事等方面也都有所提升。但我觉得自我还是存在一些不足之处：1。遇事不够沉着冷静。在遇到问题的时候，有的时候不能沉着冷静地应对，容易错过处理问题的最佳时机。2。相关知识学习不够深。对营销相关的知识学习不够深刻、理解不够透彻；很多的理论知识还不能很好地运用到实际工作中去，有点理论与实践脱节的现象。3。服务意识不够坚定。有的时候会因为个人的情绪影响工作，或是应对问题多、态度不好的客户还缺乏足够的耐心为客户讲解。
四、今后工作的打算
在今后的工作中，我会继续坚持做好自我擅长的工作，针对自我不足的地方我也会努力改善。坚持做到以下几点：1。不断工作，不断学习。工作的过程也是一个学习的过程，只要是对的、好的我都会努力去学习。2。加强理论联系实践的本事。在处理工作的过程中，我会将自我所学的知识尽量都用上，不断探索、不断改善，增强自我的工作本事。3。树立“客户第一，服务至上”的思想。我会不断学习更多实用性的知识，提升自我的思想觉悟，坚定自我的服务意识，端正自我的服务态度。
总之，在以后的工作中我会更加努力，为加快汽车美容项目的竣工验收和公司的持续发展奉献我自我的一份力量。
工作复盘报告范文 第24篇
20xx年我科紧紧围绕加快科室发展这个中心，在院领导的领导下，不断提高医疗质量、保障医疗安全、提高全科素质方面又迈上一个新台阶较好地完成了院领导预定的各项工作目标。
在临床工作中，遵守医院的各项规章制度，按时上、下班，坚守工作岗位，积极配合医院领导及科室领导的工作，努力完成上级下达的各项任务。在工作中，本人深切的认识到一个合格的麻醉科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，能熟练掌握硬膜外麻醉、颈丛麻醉，气管内插管全身麻醉，静脉复合麻醉等各种基本的麻醉技术，尽量与手术医师配合好，满足手术医师对麻醉的要求，以便达到麻醉的平稳、安全和手术的顺利完成。每做完一台手术麻醉后自己都会认真总结，总结麻醉失败的教训或成功的心得，以求不断的提高自己的业务水平，能更好的为病人服务。
在如今医患关系紧张的时期，切实的贯彻“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的思想，为了病人的一切，急病人之所急，尽己所能帮患者尽快解决病痛之若，用自己的实际行动让病人了解医生仍然是值得信任的人。
总之我们承接了20xx年良好的发展势头，圆满完成了20xx上半年各项工作任务。我有信心，在下半年来临之际，以昂扬向上、奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，为广大病患者解除痛苦，再造健康。
工作复盘报告范文 第25篇
高考已经结束了，美术专业取得了较好的成绩，全班21个学生，专业全部过关，分254分，最低分206分。专业本科上线率为，最后结合文化有13位同学本科上线，取得了前所未有的好成绩，远远高于兄弟学校。结合本次考试的试题和学生考试后的反映，分析后认为主要具有以下几方面的优势及存在问题。
一、教师的工作态度和学生的学习态度
本届学生在高一和高二都不是本人所教，接手高三时，由于高二时素描和色彩课时安排不太合理，导致色彩科目教学进度落后，学生色彩表达能力差，但素描基本功较好。针对这一情况，我及时调整教学方法，把本该高三的默写改成临摹一阶段，并利用课余时间加强抽查、督促。学生由于发现了自身的差距，学习态度比较端正，学习积极性较高，保证了学生专业水平的迅速提高。
二、教师对高考信息的收集和对教学内容的调整
今年的考试在不断变化，但具体的方法一直没有确定，所以我认真分析考纲，不放过一个可疑和不确定的地方，多渠道去寻找相关资料，确定具体的考试模式，让学生进行各种形式的训练，从而保证了学生在高考时能沉着应变。
三、教师教学方法的改革
色彩默写的内容是多变的，有时很偏。针对这一情况，我对学生进行分层次教学，以抓好基础内容为教学的根本，对专业水平好的学生再进行拓宽。事实证明，这个方针是正确的，高考试题中的所有物品都是我们平时训练的内容，且80%的物品在考试前一天的模拟试卷一样，使得学生在高考中水平充分发挥。
四、教师对培优补差工作的重视
在高三教学中，学生的水平高低不平，特别是几个从文秘专业转来的同学专业水平很差，学生自己也很没有信心，犹豫不决。我做好他们的思想工作，让他们放下包袱，并在教学中和课后加强辅导，使他们的水平迅速提高，终于在高考中取得了较满意的成绩。
当然，高三的教学研究中还存在着一些问题，如：怎样协调好专业与文化成绩等。还有待我在今后的教学中不断深入。总之，抱着对学生负责的态度我将努力做好我的本职工作。
工作复盘报告范文 第26篇
如果说护士是一个个天使，那么，我认为那洁白的左边羽翼上承担的是爱心和真诚，右边羽翼上承担的是无私和奉献。在我的脑海中，护士是因为得到上帝的信任，才会把一个人的生命托付给你。八月份在骨科实习的这段日子，体会更为深刻。
住在骨科的病人来住院的时候都很匆忙，我们要在最短的时间里了解病人、记住病人，也只有如此，工作起来才会得心应手。很多时候，病人因车祸、摔伤，来的时候都满身是血，同时也在疼痛中煎熬着。这时，如果你不慌不忙地、细声慢语地跟他们交代着，他们肯定会友感。我们首要的是缓解病人的痛苦，满足病人生理上、安全上的需要，当然这就意味着我们必须有扎实牢靠的基础知识，只有这样，面对紧急病人时我们才会有条不紊地完成自己的使命。
在科学不断进步的现代社会，医学也日新月异，有许多先进的技术日趋成熟，被广泛应用于临床。如果我们不继续努力学习，那就会掉队啦!譬如说，断肢再植，在没实习前，课本上就只是概述它是通过什么原理可以实现，而我们也只是被动的接受，甚至还质疑过，但是无法实践呀!现在临床实习了，有机会实践了，就像骨科的39床那个女孩，才20岁，手指就被机器压断了，虽然医生给她手指接上了，但是没有护士的悉心照料肯定不行，手术结束后的24小时内，护士每隔半小时，有时甚至15分钟就去给她做放血试验，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依旧，毫不马虎。这些不充分体现了一种白衣天使的责任与爱心吗?
当然，也遇到了不少挫折。我们的工作，是天使的工作。可是护理工作更需要坚持与忍耐，每天每夜，护士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶尔还会遇到不太讲道理的病人，这样护士的工作就更难进行了。但是，我认为这是在苦和累中描绘高尚、铸造辉煌。每当我面对那些失而复得的生命、来之不易的欢笑，我就会感到欣慰，感到无悔。
总而言之，在骨科的这个月，我学会了很多，也见识了很多，知道了手术前后的病人的护理工作该如何进行，学会不同班次的工作内容，更坚定了：我们与医生是实实在在的合作伙伴，少了谁都不可以;更应学会处理临床护理突发事件。实习生活虽很紧张，但我相信我会坚持，会努力用自己的力量谱写白衣天使的优美音符。
工作复盘报告范文 第27篇
20__年高考硝烟已经散去，本届高三年级在学校领导的正确带领下，在全体高三年级师生的全力打拼下，战果辉煌，在全市大范围一本上线人数大幅降低的情况下，实现了不降反升、逆势上扬的良好成绩，尤其是今年的尖子生考出了优秀成绩，马世冲同学以684的成绩全市第二，城区理科状元，城区理科前四名中，我们三中有三人，在社会上获得广泛的赞誉。
“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。优异成绩的取得，倾注了我们20__届全体高三人辛勤的汗水。回想过去的三年，特别是高三这一年，凭借强烈的忧患意识，严格的管理，踏实苦干的工作作风，团结协作的工作精神，负重拼搏，辛勤耕耘，终于向全校教职工员工，交上了一份满意的答卷。
说到本届高考成功的经验，感觉一下子无从说起，只是做了很多工作，很难说是哪方面的原因起到了关键的作用，高三年级全体教职工对待每件事上都尽心尽力，努力工作。我简单梳理一下我们这__届好的想法与行动。
一、强烈的忧患意识，永不言败的旺盛斗志是本届高三的制胜法宝
张广立校长、张胜聚副校长多次在班主任会、年级教师大会上强调忧患意识和责任意识，我们年级的所有老师也了解我们这一级生源差，基础薄弱，全体高三老师在思想上达成一致共识：在竞争日趋激烈的今天，20__届高考不能有任何闪失;若再有闪失，且不谈发展，连生存恐怕都有困难。近几年社会对于三中的认识有失偏颇，在我们无法左右舆论的时候，我们能做的就是改变我们自己。正是基于这种认识，本届高三自始至终，我们一直有很强的忧患意识。年级工作一直抓得很紧，从不敢有半点懈怠。学校领导班子带头承包班级，把工作做得细致入微，和班组的老师一道研究本班学生，研究教学策略，
本届班主任也是任劳任怨，许多班主任从一进高三到高考结束，全身心地投入到教育教学中去。特别是在一模以后的时间，从学校到年级、从年级到老师，从老师到学生，处于学习情绪低落的阶段，这大大减弱了斗志。我们认识到这一严重问题，一旦不能及时纠正，失去斗志，那么高考必定失败。因此我们从班主任老师、任课教师、学生方面加强心理指导。我们能改变的只有态度，只有我们行动起来，才能改变现状。为了既做到指导学生又不耽误学生学习时间，大部分班主任晚饭期间不回家，利用吃饭间期和学生交流，鼓劲，指导。班主任这种破釜沉舟的敬业精神，感染了学生。全体任课教师更加认真，更加耐心全力以赴工作，教育学生从心理上增加斗志，从行动上增加科学性。所以学习情绪失落这一消极现象在很短的时间内得到控制，总体说来全体学生在思想上、行动上没有丝毫松懈，正常而紧张的学习生活规律没有被打乱，高考的成绩也就有了保证。
本届高三进行了九次大型考试，上学期四次，下学期五次，实在说，每一次考试的结果都不容乐观。横向比较差距很大，与其他兄弟学校相比差距很大;再以本校的补习生和应届生相比，尽管越往后来，应届和补习差距一直在缩小，但每次考试的差距还是很明显的。我们一直处于忧患之中。每每我们感到很沮丧甚至绝望的时候，张校长总是适时地召开班主任会议，冷静地分析成绩和不足，既鞭策又鼓励，使我们在困难的时候看到希望。也正是张校长的这些鼓励，使我们在经历一次次挫折之后，不气馁，不动摇，坚持既定的复习方针，从而笑到最后。
总之，当一个人、一个团队有了忧患意识，而又不失旺盛斗志，不断思进取、想办法、出主意，为下一步的发展出谋划策，不为失败找理由，只为成功想办法就会有希望。
二、统筹规划、科学备考、狠抓落实，是夺取高考胜利的必由之路
1、及早制订复习备考计划
早在高二时，年级就召开各教研组、备课组长会议，明确了各备课组各阶段的进度，着手制订高三的三轮备考计划。在张校长的亲自督促和过问之下，大部分备课组基本上是按事先的计划如期完成复习任务。考虑到高三时间短，任务重，本届高三从高二下学期的4、5月份就开始了一轮的复习，整体复习计划分三轮实施。第一轮复习，高二两个月到高三上学期的元旦期间。这一轮复习的方针是“立足课本，吃透教材，夯实基础”，按照“低坡度、小步伐、快节奏”的原则展开实施。第二轮复习从元旦期间到四月下旬，这一轮复习的具体方针是“突出重点，突出学科内综合，以专题为载体，以能力为目标”，帮助学生进一步构建主干知识结构，结合考纲进一步落实课本重点知识，以期达到“巩固、完善、综合、提高”的效果。第三轮复习，五月一个月，这一轮复习的重点放在培养综合能力和应试能力上，这一阶段以题型训练为载体，综合训练为主，抓好查漏补缺，注重答题规范训练。
2、抓好两个群体——班主任和备课组长
在年级教学管理中，抓好两个群体——班主任和备课组长。班主任是班级的统帅和领头羊，是学生奋发向上的精神源泉，抓住了班主任就等于抓住了教学管理的关键点。在高三这个关键时刻，学生学习任务重，心理压力大，我们要求班主任勤进班，勤坐班，每天尽可能多地与学生在一起，经常与学生沟通，帮助学生缓解紧张与烦躁情绪，及时化解学生的心理压力。班主任通过班会、黑板报等各种途径，加强理想、信念教育，使绝大部分学生在高三这一年树立了坚定的信心、昂扬的斗志、吃苦的精神、坚韧的毅力，为高考取得胜利奠定了良好的思想基础。
特别值得一提的是本届文科班，尽管生源差，但是学风非常浓，班级非常稳定，纪律非常好，这在历届并不多见，文科班主任做了大量艰苦的工作。抓住了班主任，搞好了班风，基本上解决了学生“学”的问题，但这只是问题的一个方面。对高三而言，如何制订合理可行的备考计划，如何进行有针对的训练，如何高效地提高学生应试能力，这涉及到“教”的问题，是需要备课组苦下内功的。高考备考是一项庞大的工程，个人力量毕竟有限，需要各备课组群策群力。在本届高考备考中，年级进一步抓好教研组、备课组建设，做到了发掘集体智慧和个体特色的统一。各备课组想心思、出点子，做了大量实实在在的工作。有的备课组除了年级供题外，通过各种渠道搜集试题、信息;有的备课组集体备课抓得非常扎实，真正做到了资源共享，大大提高了复习效率;有的备课组勤于总结，将零散的知识整理在一起，印发给学生，大大节约了学生的时间。各备课组长、教研组长身先士卒，精心选题，科学组卷，承担了组内很多工作，有的组长几乎承担了组内的所有命题工作。可以这么说，每一套训练题的出笼，都凝结了命题小组老师甚至是整个备课组老师的集体智慧，正是老师们这种精诚合作的工作精神，精益求精的工作态度，为20__届高考成绩的取得奠定了坚实的基础。
3、科学备考，精选试题。
在高三之初，年级就通过各种途径，与结盟，了解他们的教育教学策略与进度，积极参加山东省举办的高考备考交流会，加入山东省中学 联盟，试题共享，每次中学 联盟的学校考试完，就能在第一时间把试题传到我校，供我校老师选择实用;同时，还通过山东省高考备考中心，与全省九大建立了联系，每次月考试题，模拟题，备考资源，知识总结，题型大全等等都毫不保留的发给我们，因此，我们每次的模拟考试，每次的题型训练，既有兄弟学校的智慧，又有我们老师再次精选试题的汗水，为我们这一级的科学备考，提供了有力的保障!
4、未雨绸缪，防患于未然
我们年级引以为豪的是，本届一千二百多名学生在高考前撤离教学楼以及高考后离开寝室过程中，秩序井然，展示出良好的精神风貌，这与班主任老师特别是李乐方、黄心刚、师雁，任杰等几名教务员卓有成效的工作是分不开的，更与各班主任严谨细致的工作作风分不开。他们中午吃饭时间也在楼下值班，防止学生离校时有破坏现象，高考期间班主任每晚去宿舍值班，六月九号住校生离校时也非常安静，没有发生任何不文明的现象。可能是学生素质高，也可能是年级老师的行为感动了学生，自始至终破坏公物的现象没有发生，尤其是高考期间的值班，班主任全程值班，学生在高考考试期间非常平稳。
三、继续发扬三中优良传统是夺取高考胜利的宝贵经验
本届高三年级的组织队伍有着自李秀莲主任以来的光荣传统，特别能吃苦、特别能战斗，是一支团结协作、无坚不摧的团队。进入高三，各位老师继续发扬传统，不叫苦，不怕差，不畏惧，不退缩。全体老师一致决心高要求，高标准定位自己，把困难和压力变动力，多努力、多付出心血与汗水，力争完成任务。
1、爱岗敬业，无私奉献的教师队伍
高三年级男教师少、女教师多，超工作量的多，双职工多。尽管如此，每位高三年级教师都能爱岗敬业，乐于奉献，一心扑在工作上，许多老师经常利用业余时间给学生补缺补差，不计报酬，经常利用晚自习下课和星期日时间找学生谈心补课，与学生打成一片，帮助学困生和临界生，义务辅导。
2、团结协作，潜心研究的教学团队
创造和谐的团队精神。由于教学工作是一个系统工程，大家都为一个目标增砖添瓦，相互之间是配合、合作，而不是单干、拆台。好比一个木桶，若一个桶板有缺口，就不能达到盛水的化。因此，高三年级大力提倡团队协作精神，讲究配合意识，珍惜集体情谊。每一次大型考试之后，及时总结成绩，发现问题，解决问题，沟通每位教师，从而促进年级整体水平的提高。
四、尊重规律，创新备考策略，是夺取高考胜利的关键所在
1、慎重选择一轮资料。资料不宜太厚，题量不宜太多，题也不宜太难。资料只是一种知识的载体，我们是“用资料教”，而不是“教资料”，因此，资料的使用要注意取舍、补充。要分清课本和资料的主次关系，防止重资料轻课本的倾向。
2、要注意三轮复习时间的合理分配，适当缩短一轮复习的时间，不能借口一轮复习要扎实而费时过多，占用了二、三轮复习时间。
3、各科要保证合理、到位的训练量。要树立没有一定的数量就没有质量，没有质量的数量就是负担的思想，向数量要质量，精选精讲多练。
4、要加大综合科的训练量，加大综合科的时间投入。本届高三从上学期末，就已经启动了文、理综训练，训练次数达10次以上，大大提高了学生的综合科成绩，现在看来，这种做法是正确的。
5、加强学法指导，提高复习效率。帮助学生克服重做题轻听课倾向、重深难题轻基础题倾向、重习题思路轻计算的倾向、重新巧题轻传统题、基础题倾向。进入二轮以后，要特别加强应试技巧和答题规范性训练。树立“得分才是硬道理”“少失分就是多得分”的观念，不贪多求快，做一题得一题分，稳打稳扎，避免“会而不对”“会而不得分”。要创造条件多进行训练，使学生在实战的环境中提高准确度和速度，以适应高考。
6、高考前夕要留足学生自由支配的时间，让学生回归课本，回归以前训练过的基础题、传统题，以达到“温故知新”的效果。
7、分层教学，培优补弱。到了高三，学生成绩分化严重，有少数优等生“吃不饱”，而一些基础差的学生又“吃不了”，我们采取的措施是“优秀学生重在服务;教学瞄准中层学生，辅导着眼下层学生”。对于尖子生，从下学期开始，各备课组每周精选一套试题(题量约十道左右)，额外给这些学生开小灶，鼓励他们急流勇进，冲击。
8、文科科目保持，理科学科加强。最后进入五月份，在张校长的指导下，增加了数理化学科的时间，在语、英上保持恒温，也是今年高考取胜的一个原因。
9、加大指导范围，不离不弃。在学生的指导侧重点上，因为三本也计算在内，老师在教学方面也加大了范围，本来考三本的学生考上了二本，考不上的考上了三本。这也可能是成功的一点。
五、存在的不足
尽管我们很多方面都想到了，但是还有遗憾，尽管在落实上我们尽量做到细致，总感觉落实上还是做的不够，比如学生的规范方面，高考结束时很多学生的分数比预想的少了一些，原因是在规范方面出的差错。分层教学还处于有意识，行动少的阶段，对于学生的`个别指导，个别教学还做得不理想，即指导教师制还没有进入实质性的工作阶段，特别是在个别指导方面做得还比较粗放。总之一句话，尽管我们做到了细致，但是还是感觉没有尽善尽美，很希望对下一级的同事们说一句“增强忧患、保持斗志、运筹帷幄、细致工作、狠抓落实、不离不弃”。
三年的拼搏，一年的冲刺，六月决战，七月的感慨，八月的送别，20__届高考已渐行渐远。回顾过去的工作，我们有经验有教训，成功不是我们一个方面做的好，而是我们各方面都朝着积极地方面去做，我们问心无愧。周而复始，新一轮的教育教学工作已经拉开序幕，我们始终坚信三中明天更美好!